全面二胎政策的放开促使母婴市场规模激增。我们统计了2010—2016年每年新增人口，2016年在快速提升。据国家统计局预计，全面二胎开放后，每年新增人口将达到300万—500万，每年新增消费红利900亿—1500亿。

　　第三，家庭决策结构不断优化，母婴消费与家庭开销水平显著呈正相关。

　　第四，母婴行业作为常青行业，资本的青睐提升行业发展态势。母婴行业投融资报告是母婴行业观察研究团队每年必出的报告，2016投融资报告显示，去年全年多达170笔投融资发生在母婴行业，而且融资总额超过170亿，教育、电商、母婴社区、医疗健康等领域全面开花。

　　此外，我们统计的2017年上半年母婴行业的投融资报告显示，仅仅2017年上半年母婴行业已经有108笔投融资发生，融资金额超过70亿，同时我们可以看到亲子服务和内容创业有非常明显的投资动态与趋势。

　　基于母婴人群特殊的用户价值与消费潜力，母婴行业成为资本长期关注的领域之一，借用前段时间在朋友圈非常流行的一张图“消费投资&市场价值：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”，儿童和少妇作为所有母婴从业者服务的对象，排在第二和第三，有巨大的市场潜力。

　　 母婴迭代风起时 打破边界与回归平衡

   首先，用户迭代。母婴消费人群真的发生了变化，85、90后的妈妈走上了舞台中央，25—29岁是最主力消费人群，由于每个妈妈的角色既是社会角色也有家庭角色，每一个孩子也有不同的需求，消费人群在发生结构性变化，需求更加多样化与个性化。

　　第二，品牌认知迭代。我们看到一个数据，由于信息渠道的分散，80、90后人群对品牌的比较越来越多，忠诚度形成非常不容易，相信在座的各位感同身受，一方面是消费者对品牌的认知已经发生改变；另一方面，母婴行业一岁一市场的特殊性以及母婴消费者生命周期有限，使得在母婴行业做一个品牌的难度远远超过其他行业。

　　第三，消费行为迭代。随着移动互联网的发展，购物渠道逐渐向线上转移，加之消费升级的到来，用户消费更加理性。我们从电商的渗透率与交易额可以发现，奶粉和纸尿裤线上消费行为趋势在加速，在我们母婴行业通常被称为标品的奶粉纸尿裤，线上销售是非常明显地加速。

　　第四，渠道迭代。渠道的多元化发展，从最早的医务渠道、商超卖场、婴童连锁店到后来的综合电商、垂直电商、社群电商甚至是微商等等，渠道一直在发生变化，可谓人人皆渠道。从行业数据报告我们可以看到，近几年来，电商、便利店强劲增长，传统大卖场消费增长缓慢。

　　从迭代中突围 母婴新生态成为新常态
　　我们发现以下几个趋势：第一，回归商业本质，电商不再唯GMV论，追求盈利是首要任务；以用户为中心，内容化、粉丝化、场景化成为大家新的方向。第二，品牌升级，消费升级会加速品牌升级与品牌老化。我们经常和一些比较经典的品牌方沟通，其实他们有很强的品牌老化的危机感。第三，渠道革新，线上线下的零售渠道、品牌传播和塑造方式发生了变化；渠道下沉，三四线城市消费升级，“小镇青年”崛起；所有品牌都在发力，试图重新找到某种平衡，对母婴“渠道”的重新理解与梳理变得举足轻重。