婴幼儿消费品品类大致可以分成用品（包括纸尿裤、奶嘴等）和食品（包括奶粉及婴儿辅食）。2016-2018年，整个中国婴幼儿产品市场呈现出快速增长的态势，各品类均有较快增长。其中，婴幼儿配方奶粉拥有最大的市场规模。

但是拿奶粉举例，西班牙的人均消费量是中国的1.4倍，法国是中国的2.2倍，而对纸尿裤来说，美国的人均使用量是中国的7倍。与其他成熟市场相比较，中国母婴市场依旧有较大潜力。

*0-4岁，2017年

随着国家对二胎政策的开放，婴儿奶粉市场出现了一定的增长活力。婴幼儿消费品受政策影响比较明显。

那么作为市场规模最大的品类——婴幼儿配方奶粉表现如何？

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一、渠道角度

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线下母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉一半以上的市场重要性，而且在持续增长，具体体现在店铺数量的增长以及不断渗透到下线城市。而电商渠道中，电商节对增长的推动尤其突出。

其中，线上渠道有促销、送货的便捷等优势，线下有专业、具有体验感等优势。线上线下的渠道结合是未来行业的发展方向。

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二、高端化与新品

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与众多快速消费品相似，高端化与新品的推出共同促进了婴幼儿奶粉销售额的增长。超高端婴幼儿配方奶粉的销售份额市场占比不断扩大，证实了高端化趋势的存在。

同时，新品的推出是拉动品类增长另外一个重要的因素，但是新品的推出应当契合消费者的热点需求——例如有机概念，肠胃呵护等，这些热门卖点会是未来的增长点。

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三、线上线下联动

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对于婴幼儿奶粉，产品本身的优质与安全是绝对的第一位。其次，利用线上线下渠道维护与拓展品牌形象也十分重要。

在当前新零售的环境中，线上线下的渠道联动无处不在。微信公众号的推送，朋友圈转发的信息，以及电商网站上用户体验的发布，都在影响着消费者的行为，也为商家提供了竖立品牌形象的有效途径。

中国消费者日益变得成熟，消费能力也越来越高，推动了母婴市场的销售额增长与高端化等趋势。但对于母婴产品市场，中国市场的潜力依旧较大。

在线下渠道主导的背景下，婴幼儿奶粉厂商应当利用更多渠道，明确目标群体，挖掘如“有机概念”等新的消费需求点，推出契合消费者要求的新品。同时配合线上线下渠道的联动，拓展品牌口碑，寻求市场的突破。

【来源：尼尔森】