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争夺上海滩
母婴零售发展至今天,经历了20年的风云变幻,大浪淘沙下,也确实留下了不少的玩家。当下,全国性的母婴连锁企业不断进击,扩张地盘,“一统天下”似乎志在必得。区域性的连锁在牢牢抓住本土市场份额的同时,也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。其中,上海便成了各家母婴连锁争相抢夺的大蛋糕。随着爱婴室的上市,孩子王的崛起,“上海滩”的争夺战也正式拉开帷幕。

风云变幻的上海滩:母婴连锁品牌群雄逐鹿

 

 

我国的孕婴童行业被普遍认为是朝阳产业,特别是全面二孩政策的出台,更使得这个行业率先享受到“人口红利”,一时间各地母婴店如雨后春笋般不断涌现。发展至今,整个母婴市场地域割裂的现象十分明显,地方王众多。目前,盘踞在上海的母婴玩家众多,包括爱婴室、孩子王、乐友、爱亲、蘑菇宝贝,贝贝熊等。

 

首先要说的是母婴零售第一股爱婴室,总部设在上海,主要辐射江浙沪及福建等华东地区。据最新财报数据显示,2018年前三季度爱婴室实现营业收入约为15.21亿元,截至目前,爱婴室旗下直营门店共212家,其中上海82家,占比接近40%,上海仍然是爱婴室最重要的大本营。

 

目前来看,爱婴室在上海最大的对手就是孩子王。孩子王总部位于江苏南京,今年1-10月孩子王新开65家大型数字化实体门店(含正在筹建),累计门店数约270家。孩子王目前在上海一共有7家店,店均面积3500㎡-5000㎡。孩子王以“科技力量+人性服务”为核心,以大数据为基础实现全面数字化,以育儿顾问为核心开创全面服务化的创新模式,成为母婴零售的标杆。

 

此外,近20年的母婴连锁品牌乐友在上海的势力也不可小觑。截止2018年9月,乐友孕婴童门店总数突破630家,其中,乐友孕婴童连锁门店目前在上海一共有18家,另外还有7家即将开业。

 

除了孩子王、乐友,还有一些诞生在上海的本土母婴连锁品牌,包括优家宝贝、蘑菇宝贝、上海丽婴房、阿拉小优,以及由好孩子集团打造的妈妈好孩子母婴连锁等等。单独来看,据悉蘑菇宝贝在上海及华南周边城市共有20家直营店铺和多家加盟店;阿拉小优在全国的门店超过3000家,覆盖25个省,上海也是非常重要的领地;成立于2011年的优家宝贝,目前门店数量超过3000家,其在包括上海在内的华南地区比较有影响力。另外,还有一些其他的区域连锁也有在上海开店,如爱亲、蔻兔、贝贝熊等等。

 

上海作为母婴品牌与渠道聚集的重要领地,它的发展代表了中国一线城市母婴消费的风向标,占据了“上海滩”,就占据了一线城市消费的核心地带;同时,拿下上海这座母婴消费城市的绝对话语权,也是零售企业孜孜以求的事业。

 

 

平衡不断被打破:爱婴室将贝贝熊7家门店纳入摩下

 

母婴零售连锁的终局是什么?是关?是扩?是变?还是并?近两年来,各区域领军企业,开始加大门店向外布局扩张力度,不断地提升自己的市场份额,可以说,母婴门店连锁化时代已经加速到来。从目前的发展现状来看,母婴线下连锁大整合的拉锯战的首战场就选在了上海,无一例外,纷纷动起了垄断上海市场的念头,一时间上海滩成为了风口浪尖上的母婴连锁争夺“至高地”。

 

母婴零售第一股爱婴室的大本营就在上海,主要布局在华东地区,在上市之后,爱婴室也希望借由并购加速布局全国市场,首先,第一步就是拿下上海的绝对掌握权。据爱婴室第三季度财报显示,2018年1月到9月爱婴室共开店32家,其中上海和浙江各新开10店,江苏和福建各新开6店。截至到现在,爱婴室旗下212家门店中有82家位于上海,且从财报数据来看,爱婴室第三季度主营业务在上海、浙江、江苏及福建地区,营业收入分别为8.04亿元、2.09亿元、2.03亿元和2.19亿元,上海地区营收占比约为56%,远远超过半数,目前爱婴室的大部分营收仍来自上海。

 

另外爱婴室的上市也打破的母婴零售连锁的平衡,据了解,在爱婴室上市不久后,就有江浙沪一带的母婴门店产生“存亡危机”,希望能被大型母婴连锁收购整合求生存,由此看来,线下母婴连锁规模化规范化趋势在所难免。此外,早前就有消息称,爱婴室正在四处寻找合适标的,且不止委托了一家基金券商公司,欲加紧收购线下高端母婴门店。近日,母婴行业观察内部消息得知,爱婴室收购贝贝熊在上海七家店的事情也提上了日程,据说目前正在谈判中。

 

孩子王联姻乐友?劲敌来势汹汹!

 

除地方王爱婴室外,还有两个大佬玩家对上海也是“觊觎”已久,便是全国性区域连锁孩子王和乐友。从门店的分布情况上看,乐友是以北京为中心,覆盖华北,辐射全国;而孩子王则主要覆盖全国二、三线城市的母婴市场。相较于孩子王动辄几千平方米的“大而全”,乐友孕婴童一直坚持走“小而美”经营路线。尤其是近几年“疯狂”全国开店扩张,正在大势之上的孩子王,和爱婴室更是“贴身肉搏,正面刚”。

 

另外前段时间华平资本收购乐友,值得注意的是华平资本也是孩子王的投资方,资本动作的背后逻辑让我们不禁联想,孩子王大有收购乐友之意,如若孩子王联姻乐友,两者强强联合,势必对爱婴室的威胁加剧,劲敌来势汹汹!未来随着行业的整合并购的加剧,这场上海滩争夺战,必会更加激烈。

 

综上,无论是爱婴室上市后以上海为中心,在全国范围内扩张布局,还是孩子王攻城略地,或是其他玩家对上海市场的虎视眈眈纷纷作为……都使得上海滩成为了大家争夺的对象。

 

一边是大佬玩家之间的摩拳擦掌,一边又有很多中小母婴连锁欲寻求买主,想以不错的价格卖掉收场,避免成为大战中的炮灰。此外,不仅是同属于母婴实体店的同行在步步紧逼,还有线上互联网电商平台以“新零售”的形态在加速整合,要么你有价值,那就收编你;你若无价值,那就要去干掉你!至此,母婴线下零售正式进入新的整合时代,中国母婴店连锁化进程又一次加速。
【来源:母婴行业观察】

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