行业资讯
协会动态
致母婴企业投资人的公开信尊敬的母...
安安京婴城全员报名参加导购之星技...
母婴童领域为啥值得投资?
母婴童行业的跨度之大,贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期,围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐教育等相关的产品或服务,按照消费群体可以进一步分为孕妇产品、教育及服务;婴童教育、用品与服务;宝妈用品、教育及服务等。

 

现在比较看好的五类人群经济分别包括,母婴儿童经济、乐活银发族经济、蓝领新中产,农村新农村群体和宠物群体。

在人群经济元年,负一到11岁是人生的第一个12年,也是承载着每一个家庭幸福的12年,不仅有着巨大的社会价值,也蕴含着巨大的商业价值。

 

目前,鲜有独角兽企业和上市公司诞生,估值最高的公司还没有超过200亿。整个行业高度分散,大部分聚集在中小微企业。

 

但是国家二胎政策的开放、母婴童消费市场的日渐成熟、线上线下的融合等等都迎来了这个行业的春天。

 

首先,母婴儿童行业具备高序位的特点,大家可能会被一条朋友圈家庭鄙视链刷屏:儿童>孕妇>少妇>少女>老人>狗>男人。

 

毫无疑问,母婴儿童群体处于每个家庭的消费升级链的优先序位。所以,母婴儿童创业企业是资本寒冬中现金流状况最好的产业之一。

 

第二,母婴儿童产业具备易建模的特点,在千人千面当中,母婴儿童产业是最容易建模型的行业之一。

 

十月怀胎,每个月大一点到最后瓜熟蒂落。生下来之后、一个月该买什么、三个月该买什么、六个月该不该换奶粉换尿布、什么时候用什么样的产品,这些都是不可逆的。

所以母婴儿童产业特别容易建数据模型,一个容易建数据模型的行业,数字经济对它才有意义,也更容易发挥超级会员的价值。

 

第三,母婴儿童产业具备大入口的特点,母婴儿童的用户绝大部分集中在宝妈群体。

 

这是消费能力最高,裂变能力最强的群体。社交电商、社区团购和无数资本圈的小风口背后的引领者。得宝妈者得家庭,得家庭者得天下。

 

宝妈更是家庭消费的入口,除了孩子的养育与教育、自身的美丽、老人的健康,大大小小的消费行为都由他们决策。

 

高序位、易建模,大入口,这个看似资本寒冬中最温暖的行业到了2019年,也迎来了属于它的一些变化:2018年全国出生人口1523万比2017年少了整整200万,创下1961年以来57年来新低。

 

我国16岁以下人口的比重也首次低于60岁以上人口的比重。这是一个公认的人口红利已经消散的低谷,但是有些母婴儿童的创始人在低谷中找到了属于他们的价值洼地。在公认的母婴儿童产业的资本寒冬中,迎来了产业春天。

01

仙妈佛爸

未来即将成为主力的九五后用户和之前普遍作为主力的八五后用户,在消费、教育、健康等诸多行为上均有不同程度的区别。相比于85后,95后仙妈更追求颜值经济和健康体魄,积极育儿和精致自我并重,从面部美容、产后塑身到口腔护理均日渐关注。

95后佛爸则追求“不争不抢、不喜不悲、淡然处事、诸事随缘”的育儿观。强调少比较、少约束、多支持、多鼓励,支持游戏化教育、素质教育、科技教育。95后仙妈佛爸的出现会在基础面上影响母婴儿童领域产品和服务未来的走向。

02

二胎模型

母婴童产业核心用户画像中新生儿超过50%是二胎,二胎家庭支撑着目前全国新生儿出生率。

二胎家庭与一胎家庭的变化和二胎家庭的细分类型都是创始人值得关注的数据模型,并且可以带来天然的定制感。哥哥妹妹家庭、姐姐妹妹家庭、哥哥弟弟家庭、姐姐弟弟家庭,二胎家庭的四个象限,天然适合不同亲子关系、育儿理念、消费文化的产品和服务。

03

懂我经济,小数据

母婴儿童领域零售、教育、健康,众多细分赛道都亟待科技驱动下的产业变革。母婴儿童人群是最易进行数学建模的人群,连续多维的采集下未来数据会变得比用户更懂他们的行为。

 

懂我经济在母婴儿童领域可以分为懂妈经济和懂娃经济。懂娃经济更多需要采集分析技术的跨界,包括视觉智能、声音采集、情绪识别、体感数据传输等技术驱动。

 

懂妈经济更多需要交互推荐技术的跨界,包括学习、交互、匹配、推荐、定制、预测等数据行为。小数据是指跟某个具体客户的深度体验,某个具体生产环节中的微妙变化有关的数据。

 

这些小数据大多停留在消费者的心里和生产车间的流水线上,不容易拿到,小数据是地派企业而非天派企业的主战场。

04

5G+AI老师

早幼教与儿童素质教育作为母婴儿童产业的重要板块,5G时代已经来临,那么可以预测将迎来AI老师的风口。

 

当AI 能够完成面部识别,动作识别,语音识别时,AI老师的出现将突破一对一效率与一对多质量之间的矛盾。

之前小班教学只是两者之间平衡性方案,游戏化自适应学习也是其中颗粒较大的定制感方案。

 

AI老师在5G时代将进一步解决效率与质量的兼顾,且由于定价比真人服务低一个数量级,但是表现形式和交互体验都可以达到乱真程度,也使得学生数据采集和个性化积累成为真正可能。

05

“微”生态

有人将互联网划分为消费互联网、产业互联网和微信互联网。

 

连接十亿月活用户是微信互联网概念的基础,小程序在2017年就出现了,但真正火起来是在2018年。而到2019年,微信将成为OS,小程序就是手机互联网时代APP的映射,很多人相信它可以替代99%的APP。

而微信互联网真正的价值在于“二维码+微信群+小程序+公众号+卡券+支付”闭环的微信“微”生态。

 

母婴童产业也有很多经典案例,因为吃到了微信公众号内容创业或微信小程序社交电商的红利,成就了数亿美金估值。

 

未来一年,除了小程序以外,微生态中的卡券、二维码等机会值得母婴人重点关注。

06

母婴新国货

小红书上有一个“国货之光”的标签,截至目前已经有6.4万篇笔记。

2019年,随着中美贸易战摩擦加剧,消费者和品牌方对中国文化的热情,比以往任何时候都要更加强烈。

一直以来,在母婴儿童领域,无论奶粉辅食纸尿裤童车玩具等产品,还是胎教早教幼教素质教育领域,都存在国外商品品牌与教育理念收割国内新家庭的现象。

 

迪士尼的IP、孩之宝的玩具、蒙特梭利的课程和代购的奶粉辅食。在长三角珠三角制造能力已经不亚于德国制造的今天,母婴儿童领域各细分赛道亟需真正的国货品牌崛起。

 

2019-2023年,国内母婴童领域至少有超过百家新国货产品与新中式服务品牌出现,包括带有中国特色文化理念的月子中心、儿童教育机构、童装玩具IP出海,以及带有中国元素的中国母婴食品用品儿童互联网品牌反攻。

07

IP跨界

IP跨界是打通母婴童流量孤岛、更新母婴童流量圈层的重要方法。

 

好奇纸尿裤跨界自然堂推出联名款面膜,马应龙痔疮膏跨界推出防红屁屁纸尿裤,云南白药跨界芝麻街推出儿童牙膏,海尔跨界儿童医用体温计,华为跨界儿童手环,小米跨界儿童理发器......

母婴儿童领域的IP与IP之间、IP与品牌之间、品牌与品牌之间都在更加剧烈而频繁地进行着跨界。

【来源】孕婴童商界
首页 - 关于我们 - 网站地图 - 广告管理   孕婴童,婴童,婴童产业、母婴用品、童装加盟,儿童用品,婴幼儿用品,童车童床,孕婴童食品保健品
北京孕婴童用品行业协会版权所有 ICP 证号:京 ICP 备 13004957号-1 电话:13522016705 15001008152 邮箱:huizhang@yyxhorg QQ:2850560466 协会QQ群:240369890 地址:北京朝阳区曙光西里甲6号时间国际H座708室