当下母婴品牌最关心的是增长问题，这也将会是近两年大家都会关注的一个话题。
而对于增长来说，应该先观察整个大环境的变化，目前大环境呈现三个特点：
1、商品海量，消费市场每年有2.5w件新品出现；
2、信息泛化，每人每天浏览信息的长度大10m；
3、渠道多元，包括新零售、内容电商、闪付等。
在商品和信息的海量时代，如何让产品占领消费者心智，能够在消费者生活中有鲜明存在感，是当下品牌应该思考的。
字节跳动作为全球创造与交流平台，目前已经逐渐覆盖到各个领域。其中今日头条作为综合信息平台，母婴类内容阅读量一个月超过24亿，对母婴内容有深度互动的母婴兴趣人群超过5500万。
而抖音作为近两年的互联网黑马，增长快速，每天日活量超过2.5亿。用户拥有高活跃，高频次，高粘性特性。2018年抖音母婴类内容呈爆炸式增长。母婴类视频播放量增长1300倍；母婴达人视频播放量超过2千亿；评论超过3亿条，点赞超过70亿。
抖音已初步形成母婴行业达人生态圈
如今国家政策慢慢放开，二孩时代的来临，自然也催生着母婴企业的发展以及母婴品牌的崛起。
母婴品牌较为特殊，谁做到了让准妈妈放心和感受到关怀，谁就成功了。因此，产品的质量是基础，打动准妈妈的芳心才是首要任务。
抖音的母婴类消费群体怎么获取渠道，直接对准母婴消费群体呢？
除了某宝和一些美妆APP，在国内的APP里人群最集中的当属蒸蒸日上的抖音短视频了，日活超2.5亿，月活超5亿。
而根据数据提供的抖音用户画像分析，我们了解到抖音短视频的用户目前男女比例中女性明显多于男性，男性用户占33.6%，女性用户占66.4%。
在年龄分布上，我们可以看到20-24岁和25-29岁的占比最高，而大家都清楚，准妈妈的最佳年龄正是在这一阶段。
在抖音上超过50%的用户都是90后父母。作为新生代父母，他们大多是育儿新手，在抖音上他们不再满足于看内容，希望与达人有更多的互动。
而抖音作为一个达人平台，其中母婴达人生态中94%都是普通妈妈，83%的达人通过晒娃分享生活心得和育儿体验。
而不论对于达人还是消费者来说，他们希望能够有更多更专业的母婴品牌和机构入驻以及合作，为用户提供包括备孕、母乳、育儿甚至教育等各方面更专业的内容。
抖音的用户群体大多也是母婴产品的需求者，因此母婴行业与抖音携手，可以说是为母婴行业的发展锦上添花。
如何做好母婴类内容？抓住流量蓝海，做好品牌营销，让品牌真正智达于心。
母婴品牌该如何借助抖音等平台做营销？需要做到流量、创作、互动、运营四个方面的提升。
第一，关于流量提升。
通过智能化投放以及精准用户画像，更精准触达用户。由于母婴人群在不同阶段的需求是在时刻变化的，所以如何更精准满足他们的需求非常重要。
第二，关于创作提升。
不管是在抖音还是在今日头条的平台上，都有多维度的达人生态。创作内容越垂直，曝光率就会越大，用户就会越精准。
第三，关于互动提升。
抖音挑战赛开启了母婴互动新模式。在抖音上，年轻父母很喜欢晒娃，所以对于年轻父母来说他们很愿意参与互动挑战赛。另外，母婴挑战赛的内容相关度和纯度都很高，例如美赞臣铂睿发起的挑战赛：“都怪宝宝太聪明”的活动效果超过很多普通品牌的效果，总体互动数超过2600万，参与人数超过19.4万人，挑战赛视频播放量超过7.2亿次。
第四，关于运营提升。
抖音不仅是流量的渠道，同样也是营销闭环的阵地。打造抖音企业蓝V阵地的独特之处在于，不仅可以作为内容池去创造更多更有价值的内容，同时还是品牌阵地，可以和粉丝进行更深入的互动。
关于抖音母婴类创作与运营的具体操作主要有以下三点：
①内容要短小精彩，有趣实用。抖音是短视频平台，信息密度，爆发力很强。对于母婴企业来说，内容要精悍短小，精彩有趣的同时还要兼顾实用性。因为有趣感兴趣是吸引用户关注的第一步，用户更希望内容能够产生实际价值。
②要和年轻人做朋友，多互动。内容不能只是官方的宣告，抖音用户更注重沟通和平等交流，如何能够和他们更好的做朋友是非常重要的。
③先蓄水后收获，实现转化。要累计用户，品牌与用户保持良好互动，让用户对品牌产生非常强的信任感，对于后期品牌转化带来非常大的帮助。
母婴类如何变现？
如何在抖音平台上脱颖而出，完成品牌传播、引流吸粉到后期的变现呢？加入抖音企业蓝V号无疑是最标准的答案。
自2018年6月1日起，抖音“企业认证”正式上线，它是抖音针对企业诉求提供的“内容+营销”平台，为企业提供免费的内容分发和商业营销服务。
不仅如此，开通抖音企业号，即可免费认证信息并同步至今日头条和火山小视频。瓜分抖音全球5亿的流量，抖音企业号像是你撬动千万级抖音营销的杠杆。
目前抖音平台上母婴相关的账号有很多，但是企业官方蓝V账号却不多，大家从图中也可以看出，蓝V号在众多账号中直接脱颖而出，排在搜索框的首位。
对母婴产品或服务有需求的用户，在搜索框搜索就会发现很多相关账户，而依据人们的惯性思维肯定会选择关注在前排的账号，抖音企业蓝V号的价值自然就提现出来了。
不仅如此，抖音企业号还具有多项特权
可以说，母婴行业与抖音想结合，是一种值得推荐的营销新方式，抖音平台给母婴提供更多的可能。
【来源】孕婴童商界
