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持续变现280万!在抖音做母婴行业该从何入手?
抖音母婴内容环境基本概况

当下母婴品牌最关心的是增长问题,这也将会是近两年大家都会关注的一个话题。

而对于增长来说,应该先观察整个大环境的变化,目前大环境呈现三个特点:

1、商品海量,消费市场每年有2.5w件新品出现;

2、信息泛化,每人每天浏览信息的长度大10m;

3、渠道多元,包括新零售、内容电商、闪付等。

 

在商品和信息的海量时代,如何让产品占领消费者心智,能够在消费者生活中有鲜明存在感,是当下品牌应该思考的。

 

字节跳动作为全球创造与交流平台,目前已经逐渐覆盖到各个领域。中今日头条作为综合信息平台,母婴类内容阅读量一个月超过24亿,对母婴内容有深度互动的母婴兴趣人群超过5500万。

 

而抖音作为近两年的互联网黑马,增长快速,每天日活量超过2.5亿。用户拥有高活跃,高频次,高粘性特性。2018年抖音母婴类内容呈爆炸式增长。母婴类视频播放量增长1300倍;母婴达人视频播放量超过2千亿;评论超过3亿条,点赞超过70亿。

 

抖音已初步形成母婴行业达人生态圈

 

如今国家政策慢慢放开,二孩时代的来临,自然也催生着母婴企业的发展以及母婴品牌的崛起。

 

母婴品牌较为特殊,谁做到了让准妈妈放心和感受到关怀,谁就成功了。因此,产品的质量是基础,打动准妈妈的芳心才是首要任务。

 

抖音的母婴类消费群体怎么获取渠道,直接对准母婴消费群体呢?

除了某宝和一些美妆APP,在国内的APP里人群最集中的当属蒸蒸日上的抖音短视频了,日活超2.5亿,月活超5亿。

 

而根据数据提供的抖音用户画像分析,我们了解到抖音短视频的用户目前男女比例中女性明显多于男性,男性用户占33.6%,女性用户占66.4%。

 

在年龄分布上,我们可以看到20-24岁和25-29岁的占比最高,而大家都清楚,准妈妈的最佳年龄正是在这一阶段。

 

在抖音上超过50%的用户都是90后父母。为新生代父母,他们大多是育儿新手,在抖音上他们不再满足于看内容,希望与达人有更多的互动。

 

而抖音作为一个达人平台,其中母婴达人生态中94%都是普通妈妈,83%的达人通过晒娃分享生活心得和育儿体验。

 

而不论对于达人还是消费者来说,他们希望能够有更多更专业的母婴品牌和机构入驻以及合作,为用户提供包括备孕、母乳、育儿甚至教育等各方面更专业的内容。

 

抖音的用户群体大多也是母婴产品的需求者,因此母婴行业与抖音携手,可以说是为母婴行业的发展锦上添花。

 

如何做好母婴类内容?住流量蓝海,做好品牌营销,让品牌真正智达于心。

 

母婴品牌该如何借助抖音等平台做营销?需要做到流量、创作、互动、运营四个方面的提升。

 

第一,关于流量提升。

通过智能化投放以及精准用户画像,更精准触达用户。由于母婴人群在不同阶段的需求是在时刻变化的,所以如何更精准满足他们的需求非常重要。

 

第二,关于创作提升。

不管是在抖音还是在今日头条的平台上,都有多维度的达人生态。创作内容越垂直,曝光率就会越大,用户就会越精准。

 

第三,关于互动提升。

抖音挑战赛开启了母婴互动新模式。在抖音上,年轻父母很喜欢晒娃,所以对于年轻父母来说他们很愿意参与互动挑战赛。另外,母婴挑战赛的内容相关度和纯度都很高,例如美赞臣铂睿发起的挑战赛:“都怪宝宝太聪明”的活动效果超过很多普通品牌的效果,总体互动数超过2600万,参与人数超过19.4万人,挑战赛视频播放量超过7.2亿次。

 

第四,关于运营提升。

抖音不仅是流量的渠道,同样也是营销闭环的阵地。打造抖音企业蓝V阵地的独特之处在于,不仅可以作为内容池去创造更多更有价值的内容,同时还是品牌阵地,可以和粉丝进行更深入的互动。

 

关于抖音母婴类创作与运营的具体操作主要有以下三点:

①内容要短小精彩,有趣实用。抖音是短视频平台,信息密度,爆发力很强。对于母婴企业来说,内容要精悍短小,精彩有趣的同时还要兼顾实用性。因为有趣感兴趣是吸引用户关注的第一步,用户更希望内容能够产生实际价值。

 

②要和年轻人做朋友,多互动。内容不能只是官方的宣告,抖音用户更注重沟通和平等交流,如何能够和他们更好的做朋友是非常重要的。

 

③先蓄水后收获,实现转化。要累计用户,品牌与用户保持良好互动,让用户对品牌产生非常强的信任感,对于后期品牌转化带来非常大的帮助。

 

母婴类如何变现?

如何在抖音平台上脱颖而出,完成品牌传播、引流吸粉到后期的变现呢?加入抖音企业蓝V号无疑是最标准的答案。

自2018年6月1日起,抖音“企业认证”正式上线,它是抖音针对企业诉求提供的“内容+营销”平台,为企业提供免费的内容分发和商业营销服务。

 

不仅如此,开通抖音企业号,即可免费认证信息并同步至今日头条和火山小视频。瓜分抖音全球5亿的流量,抖音企业号像是你撬动千万级抖音营销的杠杆。

 

目前抖音平台上母婴相关的账号有很多,但是企业官方蓝V账号却不多,大家从图中也可以看出,蓝V号在众多账号中直接脱颖而出,排在搜索框的首位。

对母婴产品或服务有需求的用户,在搜索框搜索就会发现很多相关账户,而依据人们的惯性思维肯定会选择关注在前排的账号,抖音企业蓝V号的价值自然就提现出来了。

不仅如此,抖音企业号还具有多项特权

可以说,母婴行业与抖音想结合,是一种值得推荐的营销新方式,抖音平台给母婴提供更多的可能。
【来源】孕婴童商界

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