何为社交电商？本质上是借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。

社交电商的优势在哪里，为何能成为风口？

首先我们从社交电商的发展之路看起，最开始的传统电商模式，都是通过被动式搜索寻求增量，消费者想买什么就搜什么，但消费者慢慢会发现搜的商品越来越难挑了，因为商品太多了，同质化严重，难以区分。

这个时候就出现了一些导购网站，来帮助大家优选一些品质好、质量佳、性价比高的商品，然后消费者再从优选圈中进行挑选，从海淘进化成精挑，消费者的眼光和消费水平也开始在不断提升。

再接下来人们的消费场景就开始变化了，不再满足于搜索，不再满足于导购，开始从纯粹的消费需求演变为社交+消费的升级需求，社交电商应运而生。人们开始通过分享裂变、朋友圈分享、朋友圈的口碑推荐，以及基于各个平台网红、KOL的推荐，比如像网红达人李佳琦的淘系、微博、抖音卖货直播等等方式开始“享受”式消费。

这其中由于社交朋友圈中本身存在的信任背书或KOL达人自身的流量背书，极大的拉动了用户消费的刚需，让更多消费者从“理性”消费中脱离出来，形成“冲动”消费的营销场景，激发被动消费需求。让消费者并没有明确和强烈的消费需求，只是在社会交往过程中受到商品信息的促发而产生了消费需求。

然后从下沉市场开始分析，根据国家统计局的数据：

2018年中国人口总人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人，分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。

可以看出，一线城市负责创造互联网形态，三四线城镇才是主流消费市场。所以无论是拼多多、有赞还是云集、贝店，它们敢于跳出一二线城市的红海厮杀，真正致力于解决下沉市场用户的刚需，搭建深入底层毛细血管网络的服务。

其次，下沉市场用户对价格极其敏感、品牌认知度低，而当产品的调性接地气且低价时，且在产品设计和推广过程中融入利益诱导，用户就会心甘情愿为几块钱的红包去签到和分享，因为这类分享信息对他们而言并不是一种干扰，反而是一种维系感情的方式。

最后从社交电商的升级模式分析，为提高交易效率、降低交易成本以及获得更多的用户，社交电商的模式和形态一定会随着市场的变动不断进行升级和演进。社交电商经历了1.0的野蛮成长和2.0模糊的快速发展期，由此社交电商3.0必须要到来。这个类型的社交电商不应该是血洗流量，不应是价值悖离，应该是携供应链的品质化，社交推广的产业化，服务售后的正规化以及口碑式裂变的商业化，把社交电商带入3.0时代，让从业者安心的发展，让消费者可以安心的消费，全面带动产业的升级。

在面对下沉市场的消费升级态势和分享式裂变营销趋势下，口碑将决定社交电商平台的生命周期，同时口碑也是社交电商的“命脉”所在。

文章来源于：母婴行业观察