暗号式营销,四两拨千斤
       假设你是商场的一名销售人员,你可以直接面对顾客,但一名文案是没办法直接面对顾客的,他只是一个隐藏在各种广告背后的创作者。他的沟通内容发布之后是很难随时调整的,很多时候,他需要提前猜测顾客的不同需求,将它融入广告内容中。那么,这个“顾客”到底长什么样呢?我们应该如何才能明白他的心?


如何锁定文案的沟通对象
       其实关键点只有一个,就是要弄清楚文案4W中的 who(对谁说)。用营销学的专业术语来说,这个who也就是广告所要针对的“沟通对象”。如果确定了沟通对象,上面的难题也就解决了。

       也就是说,要想写出真正有效的广告文案,你就要锁定沟通对象,解决他们的痛点,进而引发共鸣,促成购买。这句话中有三个重点。

1.锁定沟通对象。最理想的情况下,你可以把你的沟通对象想象成一个人,一个具体的、有血有肉、有烦恼、有骄傲、有情趣的人,而非一堆生硬的、没有感情的数据(例如:60%男性、40%女性,25—30岁)。他应该是一个人,有自己的名字,你可以想象一下他坐在对面,和你聊天。
 

2.解决沟通对象的痛点。这需要你深入理解他的生活状态,想象一下他典型的一天是怎样度过的,若是一星期、一个月呢?客户产品的品类,在他生活里面扮演怎样的角色?他对这些产品的使用体验如何?对客户产品印象如何?与他理想中的产品差距在哪里?
 

3.引发共鸣。想想“共鸣”的本义——你拨动一根弦,消费者心里同样频率的另一根弦也随之颤动、发声。这要求我们透过表象,找到消费者埋藏在心底的频率。只有我们证明了我们理解消费者,他们才会愿意听我们接下来要讲的内容,顺便高高兴兴地掏钱。



挖掘社群暗号,精准引发共鸣

       我们已经从产品经济、商品经济和服务经济,进入“体验经济”的时代。曾经,价廉、物美是最大的卖点,购物时看重的是价格和品质,消费的关注点转变到服务水平和产品的创新性上面。到了今天,除了上述的这些,消费者更在乎的,其实是整个消费过程中的个人体验,以及对品牌价值观的认同。

       所以,品牌营销的主题不只有产品和服务,还可以沿着文化和价值观的角度,去面向更为细分化、社群化的用户。像大家所熟悉的果粉、米粉、豆友、驴友这样的群体,就很难简单地用年龄、性别、职业、收入来划分。因为,他们是通过共同的兴趣和价值观汇聚而成的社群或者部落。要想跟这类人群进行沟通,你就要先进入他们独特的语言系统,才能激发他们的认可与共鸣。比如像“吸猫”“撸狗”“鬼畜”“丧”“男友力”这样的一些词,如果你跟一个“60后”说,他可能一个也听不懂,可在“90后”“95后”人群中却被津津乐道。它们就像是某种暗号,只有特定群体的内部成员才能听得懂。

       这种运用专属文化符号进行社群推广的方式,有一个定义,叫“暗号营销”。低调却精巧的暗号式文案,有时比大声吆喝的力量要强得多,能够起到四两拨千斤的效果。

首页 - 关于我们 - 网站地图 - 广告管理   孕婴童,婴童,婴童产业、母婴用品、童装加盟,儿童用品,婴幼儿用品,童车童床,孕婴童食品保健品
北京孕婴童用品行业协会版权所有 ICP 证号:京 ICP 备 13004957号-1 电话:13522016705 15001008152 邮箱:jinzhu@yyxhorg