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百亿蓝海儿童太阳镜,为何国内玩家稀少?
国内儿童太阳镜佩戴意识初步增强,市场潜力待挖掘

  ·中高端市场主要为国外品牌占据,整体呈现出“杂而散”的特点。

  太阳镜20世纪诞生时主要供驾驶使用,目前已兼具保护眼睛和时髦属性。

  相比成年人,宝宝的晶状体透明度高,视网膜接收到的紫外线也更多,因此更需要额外的保护。美国儿科学会建议:6个月以下的宝宝,避开强紫外线时间段出门,并通过树、雨伞、宽沿帽子或婴儿车顶棚遮挡阳光直射;6个月以上的宝宝,除了遮阳帽外,出门需要佩戴至少 99% 紫外线防护的太阳镜。

  相关调研数据显示,国内太阳镜2020年太阳镜市场规模约为374亿元,同比增长4.2%。其中,儿童消费群体整体规模约70~80亿元。

  不过,随着国人消费能力不断提升及生育率的放缓,家长在孩子健康防护上的花费也越来越多,支付意愿不断攀升。在育儿品类消费升级浪潮中,家长们将更注重儿童户外活动的保护,对太阳镜意识的不断提高也将构成儿童太阳镜市场增长的基石。近年来,儿童太阳镜市场呈现出逐渐走旺的趋势。

  Statista数据显示,2020年中国太阳镜出口额达11.6亿美元,是全球排名第二的太阳镜出口大国。但是,观察国内儿童太阳镜市场,鲜有国产品牌跑出,线上线下渠道形成品牌效应的产品基本来自国外。今天我们一起来看看中国儿童太阳镜市场现状,分析排名靠前的儿童太阳镜品牌是怎么做的,存在哪些机会?

  01 发展滞后下的我国太阳镜市场

  我国太阳镜监管标准制定较晚,市场长期遍布众多三无产品和价廉质劣产品。除了眼镜专业店销售太阳镜外,百货商店、批发市场、超市、饰品店、玩具柜和文具店等都有销售。

  市场监管总局直到2021年才发布了国内首个太阳镜产品健康安全方面的强制性国家标准——《太阳镜和太阳镜片 第1部分:通用要求》。不过,目前市面上很多太阳镜还只是充当装饰品,并不具备眼睛防护功能。考虑到儿童紫外线防护和佩戴清晰的需求,家长更愿意选择国外品牌。

  当前国内儿童太阳镜市场格局未显,中高端市场主要为国外品牌占据,但集中度不够,低端市场主要是一些韩国品牌和国内儿童用品生产商,整体呈现出“杂而散”的特点。

  衡量一款太阳镜品质主要包含几个维度:

  1、镜片作为主体,其质量是重中之重。衡量镜片质量主要包含:透光率、折射率、耐磨性、重量等。

  2、镜架,作为与孩子皮肤直接接触的部分,一般镜架都会采用低敏材质,且质量要轻,不易折断。

  目前市面上流行的儿童太阳镜的材质主要包含:

  1)PC镜片:特质是强韧、不易破裂、耐撞击,材质轻,运动用眼镜特别指定的镜片材质,价格较高。一般国外品牌太阳镜,大多采用这种镜片

  2)TAC镜片:是一种多层材料复合而成的镜片常被用来制成偏光镜片,轻盈,着色性能好,价格低,缺点是耐磨度低,光学性能不稳定,目前很多低价的太阳镜品牌多采用这种镜片。

  02 美韩品牌正俘获中国父母

  翻看小红书、母婴公众号等社区内关于儿童太阳镜的测评和安利帖子,出现次数靠前的品牌包括Babiators、Real Kids、Kigo、Olivio&Co、izipizi、Grench&Co等海外品牌。

  在淘宝京东等电商平台销量靠前的新晋韩国品牌有KOCOTREE(中文名:KK树)、Lemonkid柠檬宝宝、迪士尼,此外,推出了儿童太阳镜的还有知名眼镜品牌如Bolon、帕森、雷朋太阳镜,儿童用品生产商如巴拉巴拉。

  美国品牌

  整体上,美国儿童太阳镜品牌呈现出“重视防护、各具特色”的局面:注重紫外线防护功能和佩戴的舒适性,兼具时尚功能。国内中高端儿童太阳镜市场基本被国外品牌占据,如美国Babiators、Real Kids,Kigo等等,价格多数在200元以上。

  功能方面,很多美国儿童太阳镜品牌布局全球市场,所以拥有北美、欧盟、中国市场的质量准入许可证,防护功能更有保证,也更容易赢得家长的信赖。

  设计上,很多品牌考虑到了孩子佩戴的舒适度。

  年龄细化上,比如Babiators儿童太阳镜分为0-2岁、3-5岁、6岁以上儿童,Kigo划分为0-2,2-5,3-6,6-9岁。因为儿童生长发育迅速,不同年龄阶段适合佩戴的太阳镜尺寸会有很大差异,细分的年龄区间会增加儿童佩戴的舒适感。

  1、Real Kids Shads(简称RKS):设计上注重最佳佩戴舒适度

  RKS成立于2002年,距今有20年历史,已全数通过美国食品与药品监督管理局(FDA)核准。

  检测报告显示,紫外线防护能力UV400;对红、黄、绿、蓝四种可见光的透射率检测结果均符合澳洲标准要求,不会对孩子分辨交通信号灯或其他发光体产生阻碍,从而导致出交通事故或撞东西的可能。

  Real Kids Shads 镜片主要是PC材质,在设计上还非常注重儿童佩戴的舒适度。

  太阳镜设计了适配的绑带,可以根据宝宝的头围调节大小,达到最佳佩戴舒适度,一个是防宝宝轻易扯掉,第二个是好动好跑的宝宝,在跑动的过程中不会自己掉;镜框上,RKS采用环绕式设计,有8个基础弧度,不仅可以使眼镜可以紧密地贴合眼周,还能够更大限度减少外围光线进入眼睛。

  Real Kids Shads 价格也很亲民,基本都处于100~200元之间。

  2、Babiators(飞行员):更潮更时尚

  BABIATORS创始人Ted是飞行员,因为自家孩子曾在烈日下探望自己,看到孩子在烈日下一直眯着眼睛,于是有了打造一款更为专业和炫酷的儿童太阳镜产品的想法。

  BABIATORS成立于2011年的亚特兰大,它的太阳镜,,采用的是质更好的PC(聚碳酸酯)镜片,紫外线防护等级是UV400;镜架Babiators采用的是环氧树脂镜架,属于比较柔软耐摔耐掰的材料。

  相比于Real Kids Shads,Babiators飞行宝宝会更“潮”更“时尚”一些。2014年,福布斯杂志评出美国较有前途的100家公司,BABIATORS飞行宝宝入围。发展迄今,BABIATORS飞行宝宝的产品已经遍布全世界30多个国家和地区,在天猫京东等电商平台设有官方旗舰店,单个款式销量表现在月销超过1000+。

  3、Hello&Group奇遇联盟:多重认证+设计新颖

  美国儿童太阳镜品牌Hello&Group奇遇联盟于2021年4月份登陆中国市场。儿童太阳镜产品已正式在淘宝天猫等线上平台、以及各地线下卖场等主流渠道全面上架销售。

  Hello&Group将“创新”融入产品,包括在材质、设计、镜片性能等“物”的创新、设计灵感创新。

  材质方面,Hello儿童太阳镜采用环保材质打造,哑光磨砂质感兼具防滑功效;镜片方面,采用7层材料复合构成的TAC镜片,覆盖8层多彩REVO膜,提供UV400紫外线防护,同时拥有北美、欧盟、中国市场的质量准入许可证。而且佩戴该墨镜夜间微光环境下,120km/m高速路行驶时能有效抵御车道上炫光、偏光、散射光等,表现甚至高于同价位成人专业防偏光太阳镜。

  Hello&Group在设计上注重文化生活元素与产品的交融,比如2021 NYC (New York City)大都会款设计灵感源自美国纽约城市。设计师从布鲁克林大桥、皇后区、中央公园等纽约的城市地标中提取设计元素,并在产品设计上融会贯通。涵盖了Playground乐园、Skyline天际、Sunrise日出3大系列、4大色系,共8款儿童太阳镜。

  Hello&Group价格200-300元,线下渠道方面,Hello&Group入驻了成都伊藤洋华堂双楠店、锦华店、建设店、绿地店、高新店、温江店6家门店。伊藤洋华堂在成都经营24年,是高端连锁卖场标杆。

  韩国品牌

  1、KOCOTREE:线上销量突出,致力于“童趣美学设计”

  作为一家专注于儿童出行用品设计的韩国品牌,KOCOTREE(中文名:KK树)依托于2012年成立的浙江酷趣网络科技有限公司,目前酷趣已经创立了10余个独立自主品牌。

 

  KK树儿童太阳镜线上销量排在前列。根据鲸参谋数据,2021年5月份,KK树线上电商平台太阳镜月销量约4500件,月销售额约25万元,最新一月,KK树淘宝旗舰店热销第一的儿童太阳镜月销为7000+。

  KK树儿童太阳镜采用的是偏光树脂镜片,相比于平光镜片,偏光镜片可以过滤掉突如其来的反射光线,起到防眩晕的作用,在夏日出行减轻视觉疲劳。镜架方面,采用的是TPEE镜架,材质柔软,采用轻量化和一体式鼻托的设计,减轻宝宝耳鼻负担。

  KK树更多的精力其实在“童趣美学设计”上,公司拥有140余项外观专利,品牌设计了不同的太阳镜镜框形状、花边设计多样,色彩偏明亮轻快,极具童趣,对儿童更具吸引力。

  2、Lemonkid柠檬宝宝:注重搭配时尚

  柠檬宝宝2009年成立于韩国,以独特的一站式儿童时尚配搭中心为品牌定位,旨在匹配“探索”、“幻想”这些儿童属性,面向的用户群体是0-12岁儿童。

  镜片方面,柠檬宝宝采用了UV400偏光镜片,能够阻挡99.9%的紫外线;镜片采用的是TAC偏光镜片。镜架材质方面,采用的是高弹PC材质框架,柔韧高碳,不易折断。价格方面,柠檬宝宝儿童太阳镜在39~59元。

  整体来看,国内表现不错的韩国儿童太阳镜品牌具备的特点是,有基本的紫外线防护功能,适合儿童户外出行场景,但整体更偏休闲,防护功能一般,不过价格亲民,设计有趣。

  国内品牌

  1、安比Anbay:国内首家专业儿童太阳镜

  安比声称是国内首家专业的儿童太阳镜品牌,产品主要有儿童太阳镜,儿童墨镜,宝宝眼镜,宝宝太阳镜等,由中央美院设计团队倾心设计,设计理念是“奇思妙想、色彩约丽”。

  镜片采用的和国际品牌类似的PC镜片,从技术方面看,安比儿童太阳镜影框架采用美国polyone公司高分子TPE软性材料,环保无毒,柔软舒适,安全抗冲击;而且使用了美国杜邦公司环保油漆,不会腐蚀小朋友娇嫩的皮肤。

  设计上,推出了“经典飞行员”、“时尚男童”、“仙女的翅膀”、“奶萌猫猫”、“优雅蝴蝶结”等产品系列,极具创意。

  翻看各电商平台的评论,好评很多,认为对宝宝眼睛做到了安全防护。

  2、巴拉巴拉:童装跨界到配饰

  巴拉巴拉是一家童装销售商,也覆盖了儿童配饰品类,其中就包括儿童太阳镜。分析巴拉巴拉旗舰店的太阳镜基本信息和销量数据,儿童太阳镜的价格在59.9~79.9元,热销第一名太阳镜月销量仅有500+。

  号称国内首家专业儿童太阳镜的安比Anby跟市场上大多数国产品牌一样,表现并不佳。较受欢迎的一款月售只有80+。

  分析原因,可能包括以下方面:

  一是目前国内消费者对国产儿童太阳镜的信心不足,评论和媒体中经常会看到“问是国内生产的吗?”“真的是韩国/法国品牌吗?”等等;

  二是品牌没有把自己的核心理念传递给消费者,太阳镜产品同质化严重,需要讲好品牌故事和文化;

  三是疫情长期化和线上电商渗透率的提升,如何做好数字营销和线上渠道拓展是很关键的。

来源:儿研所Club
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