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2021年中国母婴人群营销趋势预判
        随着中国母婴群体的年龄段逐渐向95后、00后倾斜,新的消费理念正在对母婴消费市场产生潜移默化的影响。在优生优育的理念不断普及的条件下,母婴消费市场呈现出精细化、高端化的发展趋势。

2021年母婴市场规模接近5万亿元
        疫情影响下,直播电商模式进一步推动母婴电商逆势上扬,直播场次及订单数量都有明显增长。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国母婴行业市场规模达到40850亿元,预计2024年中国母婴行业市场规模超过76000亿元,成为中国消费市场中主要的行业组成部分。

早阶群体成为母婴产业新增长,推动消费前置
        数据显示,中国母婴群体的消费选品期正在不断提前,53%的受访者表示从2年内的备孕计划期就开始会浏览相关资讯和选购产品,而在怀孕期购买母婴产品的比例也达到41%。艾媒咨询分析师认为,在母婴群体的选品期前置影响下,母婴消费的分阶选品需求愈发明显,消费市场向阶段化、精细化发展。

营销价值:早阶母婴人群营销价值凸显
        据iiMedia Research(艾媒咨询)测算,2020年中国母婴早阶人群消费潜力市场规模超过8400亿元,人群营销价值逐渐凸显,是母婴品牌的主要蓝海市场。对比其他母婴垂直平台App,妈妈网在早阶人群使用率最高。艾媒咨询分析师认为,母婴品牌要有效获得这一群体的关注,需要选择妈妈网等TA(Target Audience)浓度最高平台,精准触达早阶人群,以此提升品牌竞争力,推动品牌快速占据早阶市场。

分阶选品:母婴消费需分阶分龄场景化营销
        不同于其他行业,母婴消费市场分阶分龄选品特征明显。由于母婴选品过程周期短且不可逆,品牌必须精准把握各阶段特点进行有效的信息投放及市场教育。艾媒咨询分析师认为,孕母使用频率且信任度最高的头部母婴垂直平台,会对孕育阶段进行全生命周期管理,充分运用母垂平台记录用户的孕育阶段并定期推送相关孕育阶段知识资讯及选品清单的能力,可以极大地缩短母婴消费的决策路径,进行品牌“种草”。

精准传播:TA浓度高的母垂平台是重要传播场景
        由于母婴产品的选购时间有限,并且需要分阶选品,因此抓住黄金时期的精准传播,成为品牌制胜关键。艾媒咨询分析师认为,从当前的孕母资讯获取及“种草”方式看,头部母垂平台的使用率明显更高。以其中独占率最高的妈妈网为例,可以通过分龄精准场景和高频流量场景获得精准用户,并且通过用户的全生育周期管理。实现分阶段的精准信息传递。




来源:艾媒咨询

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