近几年，电商平台频频以打造“购物节”形式刺激消费，是已经被用烂了的营销模式。自2009年阿里一手打造了“双11狂欢购物节”之后，各家电商开始纷纷效仿，直到京东推出的618购物节，才能与之相竞争。

而抖音作为当日活超6亿的社交媒体平台，布局电商赛道，是将流量变现的必然之路。

82.8亿次播放量

“818新潮好物节”充分利用平台流量优势，以和用户互动的方式，引爆消费。据悉，#抖音818新潮好物节#在抖音上的超话截至到写稿时间已经超过111亿次播放量，荣登热门挑战榜第二名，在这个夏天掀起了一次全新不同玩法的购物狂欢。

在超话互动的内容，包括人气投稿和好物种草两个部分。其中人气投稿主要是和抖音用户之间的互动，活动内容包括： “变身星主播”一秒切换直播间；还根据夏季特定“晒不着我“化身夏日在逃冰激淋；以及818定制话贴纸解锁新的人设等等。

而好物种草则多是以商家和带货达人参与#抖音818新潮好物节#话题为主，并带购物车拍摄并投稿短视频可参加挑战赛，并在活动结束之后通过投稿视频“带货力“的排名，前1000名便可获得不等额的流量券。

抖音自从2016年推出以来，以音乐短视频社交软件的定位走向了全民娱乐社交软件之路。5年间，从一个初创社交软件，成长为如今拥有海量的大众平台。

进军电商谋划已久

在2019年，某电商平台负责人张亮（经本人要求使用化名）在接受笔者采访的过程中曾表示：“在短视频平台中，我们其实跟抖音和快手都有联系，但是选择合作的是快手。在我们同这两家公司的对接人、包括高管沟通的时候会发现快手更愿意接受我们这种链接式平台，对接、沟通起来也比较顺畅。最终，他们对其他电商平台不排斥。但是，在跟抖音接触的时候，他们对于其他电商链接时有所保留的，甚至表现出来的时抗拒。而且他们也一直在整治非常规操作的商家，要求也比较高，后台把控非常严格。在我看来，他们之所以对电商这个板块抓的死死的，是因为他们要做自己平台的电商。“

事实却是如此！

实际上在抖音注册的公司号，早就已经可以在抖音商铺橱窗里进行陈列。但是之所以没有壮大，其重要原因之一是抖音最初的平台定位与电商没有直接关联，其主要属性还是以娱乐为主。

近两年电商产业的发展，消费者选择购物的渠道越来越多样化，红人经济所带来的红利，直播带货的火爆均成为抖音重投电商的推力。

自2018年-2021年，四年间网红带货、直播带货火遍全国甚至走向世界直播界F4：李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴，四人成为淘宝、抖音、快手等平台的“台柱子”。罗永浩更是通过不断的坚持，成为抖音“直播一哥”。

通过一轮轮的尝试、平台的大力推动，抖音正式进入电商时代。

分流之战，跑赢的几率有多大？

今年818活动，抖音推出了全新的商家扶持政策：

1、 入驻30天，仅收1%的技术服务费（包括100万内非广告订单）；

2、 0粉丝开通购物车；

3、 免受企业号600认证费；

4、 赠送近万元资源

抖音进入电商赛道，区别于淘宝、京东的是基于社交媒体属性，更加强化内容营销。伴随抖音成长的用户同时也“养成”一批在抖音上活得如鱼得水的商家，正是经过长时间测试和培育，抖音电商成为必然发展的路径。

本次818，抖音为了能够更好的招商，在818活动界面嵌入了抖音招商小程序。

其中比较突出的是在界面C位，明确展示了抖音商城的四大优势（平台给与的支持）：第一、一站式经营，从商品交易、店铺管理到售后保障等全链路管理；第二、多渠道拓展，抖音凭借自身的多媒体矩阵优势，进行多渠道商品曝光；第三、双路径带货，首先是商家自己经营带货，其次是邀请达人带货；第四、开放式服务，通过第三方服务，全面助力商家台前幕后的正供应链流程。

抖音如此大力度的推动电商，可见其雄心勃勃。但是在跟淘宝、京东这些传统电商的争夺赛中，是否更够跑赢，确实很难说。

在笔者看来，国内电商行业已经处于高度发展的时期，甚至说已经到了内卷阶段。抖音想要有所突破，从直播带货、达人带货切入实际上是一个非常明智的入口，但是能否在这场争夺赛中跑出好的名次，值得期待。

 

来源：母婴用品观察

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