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位置：首页 > 协会微报 > 孕婴纵谈 > 母婴品牌如何连续营收翻番？用确定性逻辑打通不确定市场
当资本没有那么火热，流量红利也不再明显，新品牌该如何持续增长？从大的外部条件来看，其实很难找到令人振奋的路径。
落到具体的行业里面，才会有大的不同。比如母婴赛道，尽管这几年出生率持续走低，但依然庞大的人口基数，品质升级以及新政策的轮番推动，都让婴童出行、玩具、洗护等细分领域产生了非常大的确定性机会。
当然，在品类红利面前，挑战也刚刚开始，对应人群产品需要切入的维度，营销把控的节奏和流量渠道的玩法创新，对新品牌来说，都要纳入到一个非常底层、清晰的体系、次序中去做，用相对确定的逻辑去打赢不确定的市场。
以下内容经浪潮新消费精编整理。
后流量时代，母婴细分赛道还有哪些机会？
第一，母婴细分赛道还有哪些创业机会。
1、人口基数+品质升级+政策力度，母婴赛道持续看好
聊到母婴赛道，大家都褒贬不一。其中较不看好因素在于，中国的整体出生率在下跌，相比之前的1700万/年，现在只有1000万出头。大家对中国的人口出生率走势普遍不太看好。
首先大家不能忽略，1000万的出生人口基数，虽然较之前的1700万是降低了，但与某些国家相比，这几乎是他们的多年出生人口数之和。
所以，中国的整个母婴市场还是非常庞大的。我们预估，未来母婴市场的规模是在4、5万亿左右，这是有科学依据的。
第二，除了人口基数足够大以外，母婴赛道还存在着消费品质升级的机会。整个中国母婴消费人群，都是处在消费升级的上升期。
第三，政策的利好。今年国家放开了三胎政策，并且国家的政策力度是非常强悍的。
包括各种各样的生育补贴、学区房政策、减轻课外辅导压力的政策等等。这让中国居民在生娃、养娃、育娃问题上能有更好的判断和心理状态。
所以，从国家政策上讲，这赋予了母婴行业非常大的利好。
这三个利好给我们传递的信号是：母婴赛道是一个常青且规模巨大的赛道。
2、从“人群逻辑”出发的创业，类比还有宠物和银发
第二个是人群逻辑。
母婴产业，因为人群聚焦，里面衍生出了其他的各种各样服务母婴、儿童群体的细分行业，涉及衣食住行、文娱、健康等领域。
虽然人群是母婴，但它所覆盖到的二级类目有服饰、车床、宝宝喂养、食品、洗护、玩具、营养、孕产用品，以及尿裤等多种孕童用品。当这些细分品类都聚在一起，这个产业其实是非常庞大的。
类比母婴儿童人群，还有两个群体也是如此。一个是现在非常火的宠物群体：宠物的专用推车、营养食品、食品都是增速非常快的细分品类。另一个是银发人群。
以人群或者群体逻辑去深耕的产业，里面存在着非常庞大的机会。
3、细分机会：婴童出行、玩具、孕产与洗护
第三，从大盘数据来看，我们发现了一些增长迅猛的细分机会。
先说表里提到的婴儿出行。为什么现在资本也在关注它？为什么还会存在细分机会让我们去折腾？
核心的原因在于，今年6月1日正式颁布的出行政策里，所涉及的有关汽车座椅的政策被写入了《未成年人保护法》。
此后，出行行业出现了一个非常大的井喷期，汽车座椅的电商增速超过35%，带动了整个婴儿出行的增长。
除此之外，其他一些品类也存在比较大的机会。比如玩具、孕产、宝宝洗护等等。洗护线上增速是非常大的，这也是一个我们去折腾母婴行业很好的切入点。
4、市场机会：下沉市场VS高端人群
第四，新的创业机会在于人群细分。
现在政策放开了三胎，但实际上生得起三胎的人群，无非就是两类：一类是极其下沉的人群。还有一类是高端消费人群，他们对于生三胎没有太多的顾虑和担心。
所以，高端消费人群和下沉市场人群成为我们接下来要抓的核心。但这两个人群的底层消费意识、消费习惯都有着非常明显的区别。
5、市场机会：人口红利VS精神红利
关于下沉市场和高端人群，我罗列出了他们的用户消费意识和消费习惯。一句话总结：消费分级的趋势越来越明显，消费升级在加剧，消费分级也在加剧。
消费升级的趋势影响着下沉市场，加之下沉市场里有较大的人口基数。因此，这里面还存在着人口红利。对于高端人群，我们吃的是他们心智里的精神红利。这两块的逻辑不太一样。
首先，下沉市场人群的消费习惯是清单式消费；而对于高端人群来讲，他们的消费更多是冲动式的，是更偏重他们内心的精神式消费。
其次，在消费意识、消费意义上，他们也存在明显区别。下沉市场人群更偏向功能化消费，更看重使用价值。对于高端人群的消费行为来讲，他们更偏重追求美学化、精致化、健康化消费的心理学意义。
由于下沉人群更偏重物质满足，高端人群则更偏重精神层面的追求。所以，产品的消费价格就发生了根本性变化。
此外，下沉市场的人群讲求性价比，比如便宜又好用。高端人群其实也会关注性价比，但他们关注点在于：在其消费水平之下，所消费的品牌或者产品是否对得起加了溢价的价格。所以，性价比也需要被重新定义。
对于整个高端人群的特征，有个定义非常有意思，叫做“白骨精”。怎么讲呢？就是白领、骨干、精英，以及我们常说“三高”：高收入、高学历、高职位。
实际上“三高”和“白骨精”圈出来的这帮高端人群或中产阶层，他们还会呈现出“三爱”、“三怕”、“三缺”的心理底层的精神特征。
“三爱”是爱美、爱玩、爱健康；“三怕”是怕老、怕死、怕孤独；“三缺”则是缺爱、缺心情、缺刺激。
你会发现，现在能满足这波新一代高端人群消费心理的所有产品和品牌，他们都满足了消费者的“三爱”、“三怕”、“三缺”。
所以，当我们去探寻整个母婴产业里的创业机会时，这是应该瞄准的两波重点人群。进而去衍生出两波不同的品牌，它们的特征、风格、视觉和调性都是完全不同的。
环境在不断的变化，无论是我们正在面临的疫情，还是各种各样的新规政策，都是我们会面临的不确定因素；但规律和方法论是相对确定的。我们能做的，就是用确定的逻辑去打赢不确定的市场。
来源：浪潮新消费
免责声明：凡注明 来源：XXXX（非北京孕婴童用品行业协会）的图文内容，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。仅供读者参考，不用作商业用途。若侵权，版权等问题，烦告知及联系电话：15001008152，将马上安排删除
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