头部主播已按捺不住向“双11”发起冲击的野心。当前如薇娅、李佳琦、辛巴等已经开始在粉丝群进行预热，或是高调公开直播玩法。在薇娅某粉丝群中，部分用户正向客服人员询问相关商品是否会进入直播间。信息显示，薇娅“双11”直播从10月13日晚间就已经开始预热。

这和李佳琦直播间公布“双11”玩法几乎踩在同一节拍上。今年“双11”李佳琦直播间的链接数量将比“6·18”期间多出近一倍，将推出超过400个产品。据了解，李佳琦“双11”直播将从10月20日持续至11月11日。

而在两大头部主播公布的直播清单中，除了欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等一线美妆品牌，还包括家居电器、日用快消、服饰等类目。李佳琦直播间将举行零食专场、萌宠专场、旅游专场等近20场不同主题的专场直播。而薇娅同样会将零食、生活家电、服装等搬进直播间。

扩张直播品类一方面是为在大促期间吸引更多用户注意，而另一方面，占据行业流量和价格优势位置的头部主播，也不得不提防中腰部垂类主播对用户流量的分食。尽管后者在流量与品牌资源方面偏弱势，却凭借内容创意和较低的坑位费吸引着更多中小商家与之合作。

直播对于商家而言，到底是蜜糖还是砒霜，变化仅一线之隔。当一个品牌决心踏入直播间时，便与主播的个人品牌牢牢捆绑在一起。商品质量、供应链反应力、产品表述，甚至两者是否延续合作，哪一个环节出现纰漏，都会在一定程度上损耗主播与品牌积累的用户信任度。特别是对于新品牌来说，一次“翻车”可能会让一场重金投入的直播首秀直接化为泡影。

商家端对直播渠道日渐理性，叠加平台和外部监管不断细化从业者的进入门槛，意味着以“低价”出圈的直播模式，将很难仅凭价格一招走天下了。要想获得用户黏性，实现生意的长久经营，内容运营、商品质量管控和供应链能力已成为直播下半场的核心竞争因素。
 

随着5G网络的普及，网络直播成为移动互联网最大的风口，网络视频以其可移动性、多媒体、强冲击力迅速成为电子商务的最大助力，而直播成为电商平台的标准配置。当前来看，中国的网络直播无论是从内容丰富度还是参与人数方面，在近几年都是指数级成长。

在某种程度上，中国的网络直播已经进入了百花齐放的时代，但距进入成熟期还有一定的距离。一方面观看直播的用户数量还在增长，另一方面流量集中度相对较低。直播这一领域还有比较大的成长空间。



来源：新母婴店（微信公众号）
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