但是，传统母婴店的转型，真的那么容易么？应该怎么转型呢？

我们就发现一家传统连锁，受到消费者迭代的影响，销量渐渐下滑，掌权人痛定思痛，决定迎合新生代消费者的需求，做门店转型。

先迈出转型的一小步

这家系统有十几家店，考虑到成功率的问题，没有一下全部转型，老板先关了4家老店，开新店专做精品店

新门店的选址基本在商场，面积在100-200平。目标人群聚焦在新生代高端消费群体，定价也提高到了中高端的价位。

选品上，门店大部分品类倾向于高端网红产品，精致高颜值的洗护用品，还有部分好口碑的传统品牌。整体看，介于高端精品与传统门店之间。

转型精品店之后，这位老板惊奇地发现，曾经难做的纸尿裤品类，销量竟猛增。怎么回事？

究其原因，是因为曾经做的是低端纸尿裤品牌，然而纸尿裤这个品类，早就被一件代发和线上给击穿价格了，线下打价格战毫无竞争力。

转精品店时，纸尿裤品牌也往高端方向去调，高端纸尿裤的卖点更为突出，符合高端人群的需求，导购也好推，销量自然比以前好很多。

传统基本盘的贡献

从纸尿裤这个品类看，真的是换个门店就能卖好，转型精品店就能成功吗？

其实不然，转型这么顺利，这个老板靠的也并不仅仅是选品风格和调性的改变。

一方面，这位老板深耕母婴行业多年，门店本身就积累了庞大的客户群体，同样的高端客户占比，就能有足够的人数来支撑新店。在得知开新店的消息后，不少维护得好的老客户，纷纷前去捧场，老顾客中的中高端人群，也非常喜欢新店的布局改良。

在看到转型成功的同时，我们也要看到，原来十几家店的客户池子，目前也就支撑了一家精品店。

另一方面，这位老板领导了一帮忠诚勤恳的老员工，踏实肯干，也积累了很深的行业知识和销售经验，在转型的路上，省去了不少麻烦。该老板还专门找了一个营养师，分别给新门店的员工进行更专业的培训，提升专业力。

更重要的是，这位老板改变了传统开店的思路，改变“什么利润高就卖什么”的选品思路，真正关心消费者需求，不以高毛利为目的，专门为消费者解决营养需求的问题，用心换来了转型成功。

这样的案例证明，传统门店转型精品店，只要思路对头，一样能成功！



来源：中童观察
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