无论是新生儿数量下降导致的市场需求下降，还是疫情防控导致的客流量下降，亦或者是奶粉品牌的集中化导致的入不敷出等等，这些严峻的外部环境不得不提。

但外因是事物发展的第二原因，只是条件，内因才是根本。

婴童品牌网结合这十几年的经验，总结出母婴实体店走向灭亡的原因，希望能帮助到一些母婴创业者，以此趁早转变思想。

独食思维：当供货商带着产品去谈合作，结果从产品原料到包装盒，再到物流，每个环节的成本算一遍，算完了和供货价进行对比，质问为什么价格高出那么多。

这样抱着独食思维，不考虑商业伙伴的利益，更没有“没有利润哪来的服务”这样的基本认知，这只会亲手毁掉自己的供应链，也把实体店搞得步履维艰。

骨子里总是独食思维，总觉得熟悉的供应商多赚了自己的钱，舍近求远地在网上找陌生人低价进货，最后往往都是被套路被骗钱，把辛苦赚来的利润交给了骗子的同时，也害得自己门店难以为继。

观望思维：母婴行业在过去的时间里快速发展，早已到了人尽皆知的地步，各行各业的产品和服务都积极涉足母婴行业，为母婴实体店带去了不少新的项目和方向。

小儿推拿、药浴、调理型服务……在每一个新东西出现的时候，有积极尝试勇于创新的门店，但也有一批油盐不进绝不向前的老板。

无论是面对哪种新东西，都保持观望的态度，等着前面的人踩坑后露出满足的笑容，或等着别人试验成功后再跟进。

也正是这种观望态度，将自己的店铺置于越发艰难的处境。

差价思维：原先做买卖的中间差价，就是利润来源，所以无论是哪一方，买东西的也好，卖东西的也好，都觉得这是很正常的事情。

但如今，工厂源头能在互联网上开店，直接面对消费者，在“没有中间商赚差价”这样的言论下，商家没有利润不说，消费者也觉得商家加价黑心。

消费者产生这种认知时，母婴实体店不能及时转变思想，依旧停留在最开始做买卖的模样，选品追求进价最低，或者总想找好销售的产品。

陶醉在自带流量的母婴实体店，不知不觉利润消失，不能为上下游创造附加价值，最后没办法只能走向灭亡。

2022年的开始，母婴店的整体销售额下降幅度约为10%， 但相比较下降40%的手机和48%的汽车，母婴行业还不是最艰难的。

疫情反复更迭不知道何时结束，所以当下尤其需要门店摒弃观望和独食的态度。

现在正是品牌商到代理商，再到实体店，三者在患难与共中互相支持，共克时艰，最后一齐熬过寒冬，迎来春日。


 

来源：婴童品牌网

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