高街(high street)是指一个城市中最主要的商业街，但高街派的零售商却并非指那些高端(high end)的店铺，而是指那些借用综合、高端元素来促进精品向平民普及的专业店、百货店。
        比如说zara，尽管只是一个平价专业店，但它一定要选择最好(甚至是顶级)的商业街，并采取如同大牌一般的橱窗和卖场展陈设计。

　　这是给顾客一种激励和信心：让你在高街体验中享受不高的价格和不赖的品质。基于孕婴童产品快速更新、日常应用而又追求风格和品质的特性，因此，一般采用高街派店铺的设计。

　　超市这种业态，从源流上晚于高街上的百货店。百货店是19世纪后期，将尘土飞扬的商街上的各类小店集中自同一屋檐下的产物，本身就带有升级购物体验的追求;超市是在20世纪30年代经济危机期间，为适应人们购买力而去掉卖场内一切浮华设计和多余服务(甚至包括柜台服务)，以保证通过低价格刺激高周转来盈利的模式。经典的超市派卖场风格是简练、通畅、丰富、实用，会用货卖堆山刺激顾客，也会用工业化灰蓝色调装饰收银台——它代表这是一个竭力帮你省钱的卖场。

　　无论高街派还是超市派，都会追求商品的周转率(毛利率主要看对供应链的掌控程度)，在这一点上它们殊途同归。同时，两者也在历史中不断相互借鉴、相互融合。在中国，由于高街派的一些基因并不发达，又加上资源限制，因此超市派占据各类专业店的主流。我们可以用一些图片来做一分析。

　　地板光滑如镜?错!

　　婴童店的地板色彩，白不如黄(浅黄)，黄不如彩，彩色地板图案是引导顾客购物的最佳表现。

　　有些婴童店在中国不得不接受购物中心预设的光亮、白净的地板，这种地板设计有什么问题?

　　没有考虑购物者的介入和场景感受。

　　高街派的设计，总是希望有更多中童、小童前来浏览体验，尽管光面地板也防滑，家长还是基于心理上的安全考虑会时时照顾，这就降低了父母挑选的机会。而选择浅黄或木地板是为了创造如同家居的温暖体验，帮助顾客通过联想温馨场景而延长驻足、提升购买。

　　我曾看到一个儿童糖果店用马赛克在地面铺花，效果也很不错，父母也愿意让儿童自己提着购物篮到处晃悠。

　　天花板省钱?错!

　　灯光在婴童卖场亦非常关键。mothercare英国卖场的灯光设计讲究4c：comfortable舒适感、convenience便利性、contemperary时代感、cost成本。要想让顾客在卖场中面对商品浮想联翩，必然要创造如同家庭生活场景般舒适的光环境，这时卖场照度、色温的设计就很重要，一个感觉阴郁、惨白的卖场是无法给顾客好的体验的。

　　对于临街店铺来说，灯光还有很大的一个功用：招徕顾客——试想在南方雨季阴郁或北方冬季枯灰的环境中，卖场呈现淡淡的如同家庭童屋或餐厅般的暖光环境，是多么的诱人?

　　基于时代感和成本的双重考虑，有些服装店将天花板做成黑色。暗色的天花板在全球的婴童店并不多见，但我在中国的一些婴童店照片中却可以看到。卖场风格必须和品牌风格配合在一起，那些主打小众的服装可以专攻某种沉郁的都市风格，但对于婴童卖场却不能含有任何压抑的成分。尤其当地板色彩变为浅黄或彩纹之后，更要注意天花板的整洁和高远之感。

　　货架如列阵?错!

　　像上图这个卖场，除了天花板外，其顾客从主通道进入货架区的这个区间的安排也过于直接。婴童店某类商品货架区前，迎向主动线的地方，尽量要设计一些“前出”，它们可能是一个亮点商品的特别陈列，可能是一组生活场景的商品集合，也可能是简单的几个皮质软凳。它们主要就是两个功能：对客流形成潜在的阻碍，促使顾客进入通往某区的副通道或货架间通道;更重要的是，让顾客在这里的节奏稍微缓和，并能再度聚焦精神，认真注目于这个区的商品。

　　超市中单纯到枯燥的货架陈列，对于每天来此的顾客没有影响：因为都是生活必需品，他们已熟悉自己要的商品在哪里。但是，高街派的店铺却非常担忧枯燥而平淡的货架陈列。因为，除非采取特别低价的策略(例如比一般百货店婴童区商品便宜40%以上)，否则很难让顾客积极逛遍整个卖场，这时就要依靠一些展陈策略来引导顾客的行为，使他们逐渐熟悉卖场的一些商品亮点。

　　“前出”的设计，其实参照不同品类的特点最好，比如靠近玩具区的衔接位置就最好摆一些可爱的、低矮的小桌椅，让孩子能够“赖”在这里不走;如果空间不够，哪怕在端架旁摆放一些手写板，让孩子随便涂两笔也好。

　　有些店铺为某个商品区设置了异形货架做前出，但我最怕下面这种情况：前出位置的环形岛架上，竟也和货架一样陈列整齐的商品。这是极大的浪费!从体验的设计角度，这个岛架其实应该创造另一种魅力的、柔性的陈列才好，如能和促销商品统一是最好的，哪怕从厂家要到(甚至私人家里借到)一些极富特色的大玩具、大照片和小装饰品就好。

　　宝宝照片够大了?错!

　　说到照片，应该说，在婴童店里的宝宝照片已经是标配。但下图中却是一个普遍的问题：照片太小了。

　　宝宝照片是一个锤子，它在卖场里随时在敲打顾客的心，提醒他们要将自己的孩子养育成理想的模样。产品包装上的宝宝图片是小锤子，货架信息卡和促销单页上的宝宝图片是中锤子，而卖场氛围里贴墙或包柱的宝宝图片就是大锤子。

　　大锤子一定要足够大，那么多大合适呢?图像人物的头部直径应该以“米”来衡量，就是做到站在3个货架长的距离外还能体会到震撼感才好。

　　硬件软件到位了?错!

　　如果你实在没有条件改变卖场的各种软硬件条件，就要从每日每品的改进中去获得生意的增长。

　　零售额是由各个部类、各个货架、各个单品销售额堆成的总值，必须要有至少600～800种单品是需要特别、持续的思考的。

　　比如，童车到底怎么推介?

　　我曾在一个婴童店里看到有独立的斜坡和台阶，很粗糙，这就是一个非常实用的单品推介装置：它用来让现场的父母亲手体验一个推车的稳定性和轻便性。说到底，它就只有一些砖石而已，但却是和顾客关心的商品特性紧密连接。

　　对于店铺管理者而言，其实选择哪种模式或对应的流派并不重要。但在hardware(硬件)和software(软件)之外，其实还有一种heartware(心件)，这或许是最重要的元素。

　　导购说：“这个牌子比美的的更好，功能和质量差不多，但是价格很实惠，并且保修期更长，你有任何质量问题，一个月内我马上给你换新!”——这就是行业品牌的灵活性，巨头们稍微反应慢点，就会成为他们卖货的靶子。(北京孕婴童协会转)