婴童保健品作为行业内一个重要的品类，曾经有过美好的年代，在2013年之前，很多品牌都推出了此类产品，一时间各种概念、各种功能满天飞，很多厂家也依靠这类产品赚的盆满钵满。但随着2013年“蓝帽子”政策的限制，曾经红火的品类迅速衰落，一批品牌或退出市场，或归于沉寂，直到今天留下来的都是一些有着真正功效和符合了国家严管政策的品牌。本期我们就此类产品，通过《母婴商情》微信平台，面向各地门店做了一个调查，现将结果刊发以供业内参考。
1您店里目前有销售婴童保健品吗？
简析：从调查数据我们可以看到，参与调查的母婴门店中，尚有3成的门店目前不销售婴童保健品。首先我们认为，既然业内都叫母婴生活馆，或者叫一站式婴童购物中心，所以应该要能够满足消费者的全面需求，所以建议这些门店尽快也开展此类产品的销售。其次，我们认为对于婴童保健品的品牌商来说，尚有很多空白市场，需要大家共同努力来开拓，争取让每一家门店都有此类产品的销售。
2您店里正在销售的婴童保健品品牌有哪些？
简析：从调查数据我们可以看到，在7成有销售婴童保健品的门店中，正在销售的品牌填写数量最多的是美敦力加（品牌为优生妈咪），这是江苏婴格瑞曼母婴产品科技有限公司的产品。另外几个位居前五的品牌分别是：汉臣氏、合生元、修正、酷幼。婴童保健品在经过了2013年初的治理整顿后，当前市场上活跃的品牌数量已经减少了，而且随着时间的推进，品牌的集中度也越来越高了。未来，相信仍就会有一些品牌会退出这个品类的市场争夺。
3您觉得婴童保健品的主要卖点有哪些？
简析：从调查数据我们可以看到，当前门店对于婴童保健品的认知方面，7成人还是以功效为主推卖点。消费心理方面的因素占了不到3成。所以提醒品牌商要提供功效更为显著，明了的产品。
4来您店里购买婴童保健品的消费者是主动购买的多还是推荐后才购买的多？
简析：从调查数据我们可以看到，近九成的门店都选择了婴童保健品是“导购推荐后购买多”这个选项。说明婴童保健品的销售，几乎完全依赖于导购的状态和能力。从另一个侧面也说明了导购的工作在母婴店的重要性。这个数据，也提醒了婴童保健品的品牌商，还有门店的管理者，婴童保健品的销售培训工作必须要积极，只有导购很好的掌握了婴童保健品的产品特点和功效，才能更好地实施向消费者的推荐工作，才能取得更好的销售业绩。
5您在与婴童保健品厂家合作时更看重以下哪个因素？
简析：从调查数据我们可以看到，经过了多次的食品安全事件后，当前母婴店主们对于产品的品质的关注，尤其严苛。婴童保健品作为功效性产品，更易被消费者检验实效。所以店主们尤其关注品质。曾经最为关注的利润选项，从表中可以看到，已经只排在第三位了，说明当前婴童店主们在产品选择方面更为理性和稳妥了。
6您店里没有销售婴童保健品的原因是？
简析：从调查数据我们可以看到，在近三成当前不销售婴童保健品的门店看来，此类产品的大众接受度不够，是他们没有开展婴童保健品销售的最大原因。对此，我们还是想说那句话，既然是一站式母婴生活馆，就很有必要补全各类产品。而且，对于店面来说，如果只能销售一些相对容易的产品，是没法锻炼和提升店面的导购能力的，而不提高的店面，往后的发展只会阻力原来越大。
7您是否愿意尝试销售婴童保健品？
简析：从调查数据我们可以看到，在近三成当前不销售婴童保健品的门店中，占全部调查全量近一成的门店，目前对于婴童保健品的销售完全不积极。而另外一部分则表现了较好的尝试心态。这不到两成的群体，或许是很多婴童保健品的品牌商值得去努力拓宽的渠道。
8您认为未来婴童保健品的发展前景怎么样？
简析：从调查数据我们可以看到，大部分的门店对于婴童保健品未来的销售前景还是持乐观的心态，认为会有更好的增长。仅有4%的门店认为婴童保健品的销售会下滑。
来源：《母婴商情》
