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面对90后新一代的母婴消费群体,母婴店应该这样开!
随着二胎市场的开放,不少年轻夫妻开始准备要第二个孩子了,新一轮的生育高峰期正当时,但是你知道面对新新人类的母婴店,应该怎么开吗?手头有点钱?想投资一个母婴店?你以为母婴店真的那么容易赚钱吗?!都说不打无准备的仗,那想开母婴店,应该做好哪些准备呢?
市场调查

 

不是任何地方都适合开母婴店,母婴店要有一定的市场,因此,第一步需要进行市场调查,调查下方圆3公里的母婴店、小区、医院、幼儿园、大型卖场分布,以及对应的人流量。

另外还要了解下母婴行业日常经营的品类大概有多少、大品牌的奶粉、洗护、辅食等,以及母婴行业衍生的附带产业,如婴儿游泳,婴幼儿游戏区等。

市场决定需求,对市场有一定了解后,才能确定要不要开母婴店,想开成什么样的母婴店。

 
选择经营方式,加盟还是自营?

初期开店时,你一定会被这样的问题困扰:加盟好呢还是自营好呢?必须要说的是,加盟和自营都各有利弊,一定要结合自己的实际情况来选择合适的方式。我们来说说这两者的优劣势:

 

自营

想要自营的店主,必须对于母婴店的选址、装修、陈列以及经营技巧有一定的了解。选择进货渠道上也需要付出比较多的人力物力,要找到合适、品类多以及物美价廉的正品。

自营店赚到的所有钱都是自己的,且门店经营自由度大,省去了加盟费,但需要创业者有一定的渠道和能吃苦的精神,且后期经营的过程中需要多维度的去思考经营模式。

承担的风险会比较高,可以说,高付出,高收益,高风险。

 
加盟

加盟母婴品牌,相对承受的风险要低一些,前期也省心一些,很多母婴连锁品牌,都会为加盟商提供装修、陈列以及培训指导,让零基础的创业者获得帮助,还会为加盟商策划活动。

比较适合于资金充足,没有太多经验和渠道的店主。选择一个好的母婴连锁品牌非常重要,一些名气不太响亮的加盟店常常会在后期带来不少麻烦。

例如干预经营,售后服务不好等,所以在选择加盟店的时候可以考察在市场上已经发展有一段时间,在知名度以及美誉度上有一定的建树。

本地知名度会比较高的母婴品牌,如果选择的母婴品牌比较陌生,则不会消除消费者的陌生感,还会让人觉得是“杂牌”。

 
加盟店加盟要注意一问二比三防

一要多问:问对方各方面问题,从而得知对方是否专注;

二要多比:从理念、产品、价格、运输等方面比较所有的加盟商,想开个婴儿用品加盟店,选择一个适合的;

三要多防:防止被圈钱的加盟商诱惑,因为诱惑性的东西表面看起来总是比真实性好。

当然,对于一些店主来说,资金充足的话先加盟,获取一些经验后自己在自营一家分店也是不错的选择。

选址
开店选址至关重要,关系到门店是生意兴隆还是关门大吉,选择的对错,则决定门店是赚还是赔。

店面地址可以有针对性的进行选择,但注意,一定要要选择人口密集或者人流量比较大的地方。

一家开在偏僻小巷子的母婴店很难有好生意,知名度不高,人流量不足,开不了多久就会关门大吉了。

 

那么,母婴店可以开在哪些地方呢?
 

1、儿童医院、妇产医院或是新生儿人口密集的小区附近,目标客群多,容易引流;

2、可在大型超市或商场附近,这些地段房租会比较贵,但胜在人流量大,客户可以购物完顺便逛一逛母婴店,省心省时,一个地方即可完成多种购物选择。

 
装修

 

商品、消费者和建筑是门店的装修要点,店面在装修的时候一定要确立具体的设计以及装修装饰方案后进行施工。按时监督,保证开工时间、进度、以及施工质量。

 
寻找货源

在寻找货源前首先确定自己门店准备经营哪些商品,一般来说,可以分为这几类:

婴儿用品:奶粉、辅食、纸尿裤、营养品、奶瓶奶嘴、衣帽、鞋子等;

宝妈用品:保健品、营养品、化妆品、塑身用品等。

确定进货前要先进行市场调查,多进一些市场中的人气产品和快消品,确保科学搭配货品。根据市场调查结果来分配产品比例。此外应该什么档次的货品都要进一些,这样可以吸引更多的顾客进店,大品牌的母婴用品不可少,这些产品知名度高,具有一定的群众基础,销售起来很容易。
【来源:中国婴童网】

 
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