通过对潜在的消费者的教育和口碑营销，在进入市场消费前，将他们培育成忠实的消费者，有利于抢占市场先机。

目前我国年轻的准父母们，大多都缺乏婴幼儿和孕产妇护理与营养的相关专业知识，他们迫切希望得到这方面的专业指导和培训，医护渠道正是可以满足年轻父母，对产品和知识的双重需求。借助传播孕婴知识来实现品牌推广，对生产企业而言，医护渠道的开发，在很大程度上能带动后期市场的销售。

重视医护渠道可以提高品牌的知名度专业度、和美誉度建立起厂家和消费者和医院的信任关系将品牌推广与知识营销相结合，将孕婴护理等科学知识，与产品知识结合起来，从而树立起专业、科学、营养和健康的品牌形象，医护渠道的推广中，厂家通过自己的市场推广人员，和医院医生、护士等人员推介和宣传，使婴幼儿父母了解产品知识，同时感受到厂家对婴幼儿的关心，和爱护。增强了对产品的信任，提高了产品的知名度，和品牌美誉度。

医护渠道的建立

1.建立一支专业化的营销队伍

医护渠道对消费者的影响是潜移默化的，工作人员必须有足够的耐心，技巧和方法，同时也要有正确的工作方法，和工作思路。

从事医护渠道工作的市场推广人员除了必须的产品知识和，营销知识外，还必须具有专业的营养与护理医务知识，只有专业的医务知识，才能在与准父母和医务工作者的交流中保持良好的沟通。才能通过建立起准父母对市场营销人员的信任。从而建立起准父母和医务工作者对母婴企业和产品的信任。

2.建立企业与医院的互信关系

在建立医护渠道的过程中，产品的安全性和营养性是医护人员最关心的，这就需要厂家通过临床试验，或试用等方法来证明，自身产品的安全性和营养性，以取得医院对厂家及产品的信任，只有这样医院才能允许该品牌，在医院内推广或帮助推荐其产品。

大多数年轻的父母，认为医生和医护人员，是孕产妇婴儿营养与护理方面的专家，具有一定的权威因而往往听取，医护人员的推荐，厂家在产品推广过程中，应该与妇产科医护人员，建立良好的个人关系，使他们了解自己的产品，乐于推荐自己的产品

3.建立企业与消费者的互信关系

开办妈妈课堂，举办孕产妇知识讲座，通过联合一些大医院聘请一些医生，营养专家等，为准妈妈，和刚为人母的妈妈免费授课，帮助他们解决在怀孕，和育儿方面的各种问题，同时将自己的产品知识融于其中使这些妈妈们感受到，厂家对他们的关心和爱护，消除了单纯产品推广中的抵触和戒备心理更容易接受，企业的产品知识，以及分发寄送的各种内容丰富的宣传资料。生产企业可以跟医护，婴幼儿保机构，联系在，孕妇保健手册，婴儿保健手册刊，登产品广告，或在医院提供的婴儿用品上，贴上品牌标识，品牌提醒等。

建立完善的消费者档案

收集参加产品知识宣讲活动，的孕妇和年轻父母，参加医院体检的孕产妇相关资料，建立包括孕产妇，姓名，年龄宝宝出生预产期时间家庭地址联系方式和购买记录，等内容的详细档案

建立消费者档案，一方面可以通过抽样调查，追踪消费者对产品的使用情况，和使用后对产品的意见，以便对产品的销售工作进行改进，同时显示公司对消费者的关心，另一方面可以通过邀请消费者参加公司开展的各种活动，邮寄各种宣传资料，提高消费者的忠诚度。

医务渠道的维护

首先，企业要将已经攻克的医院做一下分类，按照出生率从高到低分为A、B、C类，

A类医院是出生率很高，每月产生的新客户也比较多，要重点维护，多多沟通。

B类医院是出生率较高，新客户的产生量一般，这样的医院潜力非第大，要积极拜访

有针对性的沟通和维护争取提高新客户的产出。

C类医院是出生率较低，每月仅仅几个的出生率，对于这样的医院我们绝不能放弃，但也不能作为重点。

其次，及时了解并掌握竞品的政策变化和动向，保证不被竞品抢走市场，并制定相应的应对措施，在工作态度上，要诚实守信，与医生、护士建立良好的合作关系，并及时兑现承诺。
【来源】孕婴童企业服务