下面小编就教你从以下4个要点着手打造门店引流爆款奶粉，帮助您的母婴店蓄客，带动母婴店客流量提升和盈利能力。

群体定位要准确

要打造奶粉爆品，首先是要在前期做好调研分析、仔细选品。

调研是指要清楚知道门店的消费群体是什么样的，他们的年收入大概是什么范围。然后再从奶粉产地、价位、阶段三个方向入手。

消费群体决定了门店奶粉是主推国产还是国外原装、卖什么价位的最合适、又是哪个阶段的奶粉最畅销。
促销方式要吃透

为了促进奶粉动销，各门店可谓是绞尽脑汁。

母婴门店促销方式归纳起来大概有13种，包含定价促销、回报促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、时令促销等等。

这就需要门店对各种促销手段都有所了解，并且结合实际情况选择最合适的进行运用，充分激发顾客的购买欲望。

销售要抓顾客痛点，而不是产品卖点

奶粉销售技巧有个“黄金三问法”：多大、吃什么、怎么样?很多老板、导购会说问完了顾客还不是不买。

其实很多时候顾客不买不是因为价格高等原因，而是门店没通过这三问很快找到顾客的痛点和真实需求，没让她意识到这款奶粉对她宝宝的重要性。

没找到顾客的痛点，就是把一款奶粉夸上天也打动不了顾客。

陈列得当会更好

母婴店有句话说，会卖不如会摆。那些奶粉卖得好的门店，尤其是大型连锁门店，都是非常讲究陈列的，有专柜、有堆头，给顾客非常强的视觉冲击，让顾客不得不关注它。

即便很多门店面积有限，做不到这么大的场面，但是陈列的7大基本原则、5种方法还是要掌握。7大原则是：“二指宽”、“一价一签”、“正面陈列”、“黄金区域”、“奶粉关联陈列”、“遵循价格连带”、“先进先出”。5种方法是：垂直陈列法、主题陈列法、关联陈列法、配套陈列法、比较陈列法。