据母婴研究院数据显示，在2019年1月到2019年5月这段时间内，苏宁平台在玩具类别上的销售额和销量一直处于下滑状态，从4月开始，苏宁在玩具上的销售额已经不足一亿，，不过即使在体量级上较另外俩家平台有一定的差距，但苏宁的数据依然有很多参考的价值。

经济条件的富足让家庭对消费的要求有了很大程度上的提升，更多人愿意花钱去购买贵的玩具，但前提是消费价值能够得到回报。在这样的观念下，消费者更愿意选择大品牌来减少可能出现的权益受损。所以我们看到在五个月的销售额上，乐高和费雪两大品牌有四个月都占据着榜单的前两位。能够以传统玩具的外在形式保持这样的战绩，品牌效应给予了市场很大的加持。

同时我们发现在高价市场上，智能早教机、故事机开始大批量的出现，不过在市场份额的占比重普遍较低，目前看起来，除了乐高和费雪两个大品牌外，其他的玩具品牌要在苏宁兼顾价格和销量，短期内还是无法做到的。价格的确定一方面来自于高品质质量的要求，另一方面来自于品牌的溢价能力。所以严格的讲，品牌和价格之间并不是简单的因果关系。

在子类目列表的榜单中，积木玩具在五个月时间内的销售成绩最好，遥控玩具和婴幼玩具紧随其后。积木玩具的成绩离不开乐高，所以在这个超级IP的影响下，想要在积木玩具领域分一杯羹的玩家也倾向于将品牌发展成IP，而不是打造人物形象和故事内容。奥迪双钻就是其中的代表品牌，除自身起家的动漫玩具之外，奥迪双钻在过去的五个月的时间里积木拼插类玩具卖得最好。

在销售额排行榜上，品牌是最大的影响因素之一，但是在销量排行榜上，我们发现汇奇宝、港彼、Robotime这样的偏技术流的玩具成绩得更好，具体表现为遥控类玩具飞机、智能电动玩具等。相比于传统玩具，这一类玩具对孩子们的吸引力更大，除了外观上的吸引力之外，技术流玩具的优势体现在声音和光感上。而相比于智能早教机这一类更专业的玩具来说，遥控玩具的技术门槛低了很多而且同质化趋势更为明显，所以在价格上的表现就更能让人接受。

无论是销售额还是销量，在五月份的榜单中，我们看到了一个陌生的品牌名称--才子小帅。在2019年的前四个月中，才子小帅甚至没有出现在前十中，但一越成为了五月销量排行榜的首位，在销售额的榜单上甚至超过了乐高位居第二。在苏宁的才子小帅旗舰店中，无人机和卡通数码相机成为了销量最高的玩具，但是在京东的旗舰店中，我们发现才子小帅上架的玩具更多的是智能早教机、故事机。

才子小帅能否保持这样的增长势头还需要市场的检验，但五月的突然发力证明了技术流玩具在市场仍有很大的待填补空间。相比于打造IP来说，技术流玩具的门槛会更高，但是成型的时间周期会短很多，这样看来，这两大趋势依旧会是下半年甚至未来一年玩具行业的主要发展方向。
【来源】母婴行业观察