人群现状：95后加入生育大军，科学孕育意识强烈
从人群现状来看，当下的孕育主力人群是85后和95后。作为互联网原住民的她们，科学孕育的意识非常高，母婴APP已经是孕育不可或缺的工具。

95后浩浩荡荡加入了生育大军的同时，二胎也渐渐成为下沉城市的标配，三四线及以下城市中，超两成的85后和95后孕妈都已经将二胎列入规划中。

人群现状：孕妈当自强，95后不爱“搬砖”
当代女性普遍都追求经济独立，为家庭分担养娃成本。怀孕后在职的妈妈占比近四成，自由职业占比近两成。随着微商、直播、短视频、博主等新兴互联网玩法的兴起，95后孕妈对自主创业的接受度更高，这也更符合孕期对于时间、空间自由度的特殊要求。

人群现状：85后孕妈负重前行，95后孕妈风花雪月
虽然“步入中年“像一个嘲讽梗，但85后孕妈确实不得不直面“中年”压力的来袭，随着人生阶段的推进，怀孕同时也要操心家庭关系、经济理财、事业平衡、二胎等等略为“沉重”的现实课题；而95后孕妈相对“放飞”，关注家庭、孕育的同时，对自己的关注度也并不削减，自己也是个大宝宝。

消费特征：更敢花钱，但是精打小算盘
都说女人的钱最好赚，但是孕妈的小算盘打得也很响亮。有明确的购物需求/计划时，超过九成孕妈会主动做功课了解产品信息，特别是85后孕妈，明显消费更理性。购买母婴产品前，孕妈会在妈妈群、母婴APP上主动搜索和了解产品口碑；而85后和95后孕妈在网购时，最关心的都是产品质量，其次95后孕妈更在意“性价比”。

消费特征：超90%被种草过，但不盲目追网红爆款
92%的孕妈表示曾在妈妈网孕育APP上被种草过，最喜欢的是红人测评的栏目。尽管孕妈都普遍接受被种草，但对种草信息的鉴别也并不含糊。调研显示，孕妈更信赖真实感受型的种草内容， 且95后孕妈更喜欢向身边好友主动分享 “剁手”感受。

消费特征：85后孕妈爱买营养品，95后孕妈爱买护肤品
在给自己花钱这件事上，孕妈们会为自己选购的产品TOP3分别是孕妇衣物、孕妈护肤/化妆品和孕期营养品。其中，95后孕妈选择护肤/化妆品比例高于85后；85后孕妈选择营养品比例高于95后。

消费特征：精明小能手，单价高商品成“重点对象”
日常，孕妈普遍都会关注各电商平台大促节日的优惠力度，同时关注宝宝的商品品类远比关注孕妈自身用品要多。单价较高的婴儿车、婴儿床、奶粉、孕产营养品等的折扣信息最受孕妈关注，其中“孕产营养品”和“婴儿车、婴儿床”分别成孕妈最关注折扣优惠的妈妈用品和宝宝用品的第一位。

双11发现：大促必囤货！孕产用品是刚需
“卸货”之前的购物狂欢，不止要考虑囤自己生产的用品，产后的装备，还有宝宝出生后的方方面面。这个双11，孕妈剁手很忙！ 

又到每年最佳囤货时间，双11超过一半的孕妈计划消费金额在500元以上，摩拳擦掌买买买，而孕产消费约占到整体的七成，成为双11囤货的“关键项”。

双11发现：花钱花到最值，薅羊毛也要看气氛
作为大部分掌握家庭经济大权的妈妈，当然是要把钱花到最值，九成以上的准妈妈都会提前关注双11优惠信息，其中65.8%的孕妈表示会在妈妈网孕育里了解双11的优惠信息。绝大部分孕妈们不仅参加相关的优惠福利活动，还会加入1个以上的“双11福利互助群”，薅羊毛要一起薅才尽兴。

双11发现：老公地位不保，“他不配，下一个？”
前不久，某知名直播网红在卖男士高端护肤品时遭遇翻车，看直播的女生们纷纷留言“他不配，下一个”，再度成为热点话题。而本次调研的真实数据也再次扎心地反映了这一现象，在孕妈的双11购物清单“数量”排名中，“老公”占比为0。且有81.5%的孕妈表示怀孕后，给老公购物频次明显降低。

从人群现状来看，生育仍然是刚需，且随着孕育人群对于科学孕育的意识不断加深，母婴APP成为孕妈们生活中的“必备品”，孕妈们通过它获取知识、资讯和消费信息，92%的受访用户都曾在妈妈网孕育APP中被种草过。新生代家庭对于下一代的投入力度不断抬升，母婴市场规模曲线在未来还将保持持续可观的上扬趋势。

此外，85后和95后孕妈呈现出不同的消费风格偏好，代际的更替也为母婴行业带来了新的营销契机。比起85后孕妈喜欢潜水型购物，95后孕妈更喜欢边剁手边分享，而孕期消费的路径也呈现出更加复杂多元的变化，带来了更多机会和挑战点。

文章来源于：母婴行业观察