在这一行业背景下，苏宁内部人士透露，红孩子将于9月底在北京和无锡首次开设实体店，触手正式从网上商城伸展至线下，目前实体店各项筹备工作正在紧张进行中。这也是红孩子被苏宁收购一年后的又一大动作。有行业专家对此评论说，中国母婴商品服务市场，格局恐将生变。

　　打体验牌，全方位母婴孕育专家重新定义市场

　　据了解，红孩子实体店将开设在北京、无锡两地的苏宁超级店之中，经营包括母婴食品、服装、玩具、童车童床、奶粉、纸尿裤等在内的全品类母婴产品，作为苏宁“超电器化”经营的重要组成部分。

　　苏宁云商母婴化妆事业部相关负责人表示，“体验牌”是即将开业的红孩子实体店的一大优势。该负责人解释说：“给孩子买的衣服，摸起来是否柔软，玩具的尺寸重量是否合适，在实体店都可以有直观的感受。红孩子实体店将与线上商城优势互补，努力为顾客提供更好的消费体验。”

　　此外，有别于传统的线下母婴产品专卖店，红孩子实体店将不仅是卖产品，更是传递科学育儿经，以打造最值得信赖的育儿专家品牌。它的服务对象为整个家庭而非单一个体，实现从产品营销到品牌营销的转变。

　　苏宁内部人士介绍，红孩子实体店将设有儿童游乐场，以及胎教、早教、亲子三大中心，并定期开展专业化互动式讲座，通过多种途径，力争做全方位母婴孕育专家。

　　双线同价 O2O模式冲击母婴市场格局

　　对整个行业来说，最具杀伤力的是，红孩子实体店建成后，将延续苏宁双线同价策略，实体店商品价格与网上商城保持一致，并相比其他渠道有竞争优势。业内人士表示，整体采购规模加上同价策略，红孩子实体店将首先在价格上对母婴实体零售市场产生冲击，打破行业暴利。这对消费者来说，无疑是个好消息。

　　2012年9月25日，苏宁宣布以6600万美元收购母婴用品领域领先的企业红孩子公司。苏宁云商母婴化妆事业部总经理陈爽表示，过去一年里，苏宁顺利完成了对红孩子的整合，从组织架构的完善，到企业文化的融合;从供应链管理系统、会员管理系统、仓储配送系统等后台的无缝对接，到前台网站的全面融合;再到开设实体店，深化O2O运营，诸多举措都在有条不紊的迅速推进。

　　今年6月8日，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品与线上平台苏宁易购同品同价。此次红孩子逆势从线上“走到”线下，全面实践O2O模式，并延续苏宁双线同价策略，成为苏宁线上线下融合的又一重要品类。

　　陈爽介绍，之前红孩子只是布局北京、上海等少数几个大城市，市场格局不是很大。并入苏宁后，借助苏宁O2O模式，红孩子母婴专卖店很可能接二连三地开出。

　　业内人士分析，对苏宁而言，其通过线上线下互动融合，发挥供应链、物流配送等多方面的优势，完全具备实力为母婴群体提供线上线下一致、优质周到的服务。这将对传统的线上或线下母婴产品销售渠道产生冲击，中国母婴产品市场格局有望进一步洗牌。

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