解码零售

零售商怎样才能更好地进行商品销售和实施促销方案呢?

某些情况下，品牌在创立后应朝着多元化的经营方式发展，其中实体店铺最为重要。作为品牌的主要形象支持，实体店铺需要专业设计师从进行构思、设计到建造，打造成优秀的零售环境。

如果一个店铺能够传达鲜明和强烈的视觉信息的时候，那么说明它已经是成功的了，这将会让大家记住这个品牌的产品和店铺，对于业主、员工和消费者，它都是难以忘怀的。经常性地彻底变换视觉形象是破坏品牌形象的一大原因之一，经常改变品牌信息会使原有消费群对其产生陌生。品牌形象、产品定义和促销活动所传达出的信息对很多零售商来说，支持着他们产品的流通和售卖，因此，品牌的视觉图形和信息，以及店铺的空间设计，都必须被重视起来。

视觉促销方式

很明显，商店入口处是最为明显和突出的位置，商家常常摆放着“打折”的标示。这个区域如同橱窗一样，是整个店铺中最能引起消费者注意的地方。很多零售商从没有考虑过如何营造除“打折”标牌外的视觉形象信息，其他促销方案的标志，甚至是品牌的整体形象，通过这些方式来赢得消费者的关注和青睐。

首先，最常用的方法便是印刷纸质标识，大幅面地打印并将其悬挂在橱窗的后面;有些会只使用一张大海报，其余的重叠摆放，丰富色彩与图案的层次性，带来视觉上的创新与趣味性。这两种方法都非常实用，可交替使用。

第一种橱窗设计方法：

利用静电或胶等方式将海报甚至是SALE或者类似的字样或字母直接贴在橱窗表面，这样的方式看上去会有些简单，你也可以将它们悬挂起来，看上去就不会那么普通。将这些重要信息置于玻璃的中心、底部或者侧面，都可以让消费者一目了然，明白你的意思。这种方法非常奏效，你可以将它们置于任何消费者可以注意到的位置，这些标识就可以帮你把顾客拉进店里消费。

第二种重要的方式是便携式：

可移动的标识，大小在550px×700px或者600px×650px，通常是双面的，矗立在门口或者通道等显眼的位置。这种方式可以追溯到早期的零售销售活动，它们被应用在老式的购物中心和商场中，置于街道上的标识令前后方向的行人都可以看到，甚至会有大声叫卖的工作人员，时不时会与来来往往的路人进行交谈。

进入商店，最重要的位置莫过于一进门的区域，这个区域是商店内外都可以看到的地方。需要注意的是，这个区域所使用的海报也必须是两面的，零售商可在这个区域中使用多种广告海报。

百货的优秀促销方案

需要注意的是，视觉营销仅仅是整个促销计划的一部分，零售商必须要制定真正能够给消费者带来利益的促销活动，这才是提升品牌最重要的方法。

美国的著名零售企业JC Penney是一个中等价位的百货公司，多年来采用了一个完全不同的营销方式，获得了非常好的效果，得到众多消费者的青睐。JC Penney百货聘请了很多优秀的高层经理和采购商，为得到更低的进货价而做了非常多的努力，以保证在行业中能够更为低价的同类商品，而不同于其他零售商只在特定的时间段中打折。然而，JC Penney百货业不仅靠低价格，更重要的是不断引进新的品牌和产品。这样的营销方式的成功与否需要很长的时间来验证。

沃尔玛同样以低价来吸引消费者，但他们仍会定期采取打折销售的方式以吸引顾客消费，这会让他们认为更为实惠，这是一种难以改变的消费心理。自JC Penney百货启动一些优势促销方案以来，沃尔玛也开始推出一些高质量的产品以提高知名度，特别是服装类，尽管一些批评家认为这两个公司不是直接的竞争对手，但事实上他们也拥有一部分重叠的客户。

实际上，创造性和新意是零售商制定销售计划的基础，用不同的方式来吸引顾客，并培养他们的品牌忠诚度，这是一件非常难的事情，可能要花去数年的时间来实现这个目标。