1 2015，厂家将更难。

　　2014年，相信很多厂家的老板都感受到了“2014将是老板最难的一年”那篇文章的的威力，且不说大量的中小型企业的情况，就连母婴行业的几家巨头们，相比于过去几年的高歌猛进，2014年几乎都出现了停滞甚至严重下滑的情况。被很多业内人士奉为成功榜样的合生元在8月份公布的2014年上半年业绩，其净利润比2013年同期下滑了32%。贝因美10月份公布的第三季度财报，净利润也比2013年同期下滑了77%。那么《母婴商情》为什么要说厂家在2015年将会更难呢？理由有以下两点：

　　1）　渠道商目前更多是优化、砍减品牌，造成厂家2015年渠道拓展难度更大。过去几年渠道商已经承接了过量的品牌，几乎每一个品类都处在了饱和状态，在生意不太好的2014年，很多渠道商都开始了优化品类、砍减品牌、提升动销的内在挖潜工作。2015年仍将持续这一状态，对于新品的承接，将更为谨慎，频次也会更低。

　　2）　大的连锁零售商更多地推出了自有品牌，留给合作厂家的空间被大大压缩。以乐友和长沙咿呀为例，都大面积的推出了自有品牌，乐友自有品牌商品的比例已经超过了50%，从奶粉到婴装到玩具，每一个品类都有了自有品牌的产品。在这种情况下，很多厂家基本失去了和乐友的合作空间，即使合作了，大部分也处于从属地位，销量难以达到理想状态。

2 2015，发达地区纯代理商空间越来越小。

　　这里所说的纯代理商，是指专注于区域性代理业务的贸易商，之所以说他们的空间会越来越少，倒不是因为他们做的不好，而是因为当前的社会发展在信息和物流两个层面都发生了巨变。国内智能手机的销量在2013年达到了3.6亿部，2014年截至到现在也销售了4亿多部，这直接推动了移动互联网在2014年取得了飞跃性的发展，从而改变了整个社会的信息交流方式。而物流行业也同样在突飞猛进地发展。由此导致了原本在厂家和终端门店之间承上启下的代理商的作用被消弱。

　　当前，更多的厂家都在尝试直供门店的渠道策略，门店也因为利润空间的考虑，更愿意和厂家直接合作。2014年以来，很多母婴代理商都在转型，一部分是往产业链的上游拓展，以OEM方式定做自有品牌产品，客观上也挤占了原本属于厂家的生存空间。另一部分是在较早之前就已经向下游挺进，开起了自己的零售门店。

　　当前，两种类型的代理商由于仍旧具有难以替代的作用，所以他们的发展依旧是值得期待的：第一种是处在母婴零售较为薄弱的区域，如西北、内蒙，云贵等，由于区域太广，交通较为不便，厂家自身无法下探市场。这些区域的代理商仍将起到不可替代的作用。第二种是具有真正服务实力的代理商，不仅能为下游的终端门店提供产品之外的有价值的服务，也能为上游厂家提供市场反馈和支撑。这样的代理商，具有自己的核心竞争力，而不仅仅是倒货，所以仍将具有较好的存在空间。

3 2015，大型母婴零售商运营压力将增大。

　　大型母婴零售商，是指处在省会等大城市的母婴连锁系统。在2012年前，这些系统都取得了跨越式的发展，店面数量纷纷达到或超过了百家的规模。尽管这些大连锁都为了提高盈利能力，一是大力发展了自有品牌产品，二是积极向地县级城市拓展，但其核心还是离不开所在的大城市。面对当前实体零售业的三座大山：房租，人工和网购，这些处于大城市的母婴连锁系统，感受到的压力要远远大于中小型城市的门店。除此之外，位居大城市的母婴连锁系统，还要时刻面临着其他行业的巨头们对于母婴这一块的觊觎，因为一旦这些业外巨头想挺近母婴行业，他们首先肯定要从大城市入手。比如万达地产，尽管其宝贝王公司开业仅仅3个月就出现了调整和停顿，但其涉足母婴的决心肯定不会改变。他们将会给所在大城市的连锁系统带来的第二第三轮冲击，一定不会太久。

4 2015，县镇级母婴店将是最具价值和增长空间的渠道力量。

　　十八大报告明确强调了城乡一体化是扩大内需的核心力量，国家对于城镇化的推进，也给占全国人口70%的近2000个县级城市带来了更好的发展前景。相比于省会和地级城市母婴零售趋于饱和的状态，大部分县级城市的母婴零售还处在蒸蒸日上的增长期。由于移动互联网的快速普及，县镇级区域的消费者一改曾经滞后于大城市群体的消费观念，给母婴行业的纸尿裤，洗护等品类的发展带来了很大的增长空间。而县镇级母婴店在房租、人工等成本方面，具有大中城市母婴店难以比肩的优势。所以，同样的产品，他们有20%的毛利可能会活的很好，而大城市20%毛利可能就没法生存。尤其在客情关系上，县镇级母婴零售店更具有大连锁永远没法超越的优势。举个例子，如果我是北京市一个母婴店的会员，门店仅仅知道我的姓名和电话，但如果我是县里面一个母婴店的会员，他们甚至都有可能知道我老婆妹妹的老公是做啥工作的。

　　2014很难，但移动互联网其实仅仅从下半年才开始冲击了各行各业，至于2015年移动互联网发展成啥样，估计连马云马化腾等大佬们今天都未必能真正看得清楚，所以2015年更多的行业将会有更多的变化，母婴渠道也必定难以避免。但《母婴商情》相信一点，母婴实体店的价值也会随着O2O的真正落地而越来越大，如何利用妈妈这个家庭消费决策者的身份带来的红利，将是我们所有母婴行业从业者需要思考的课题。(文/《母婴商情》)