根据人口更迭的自然规律，一个国家的生育率要达到2.1才能够维持人口平衡。目前全球188个国家中，只有100个国家能达到这个标准，占比为53.2%。出生率下降伴随而来的是人口负增长，中国社科院人口与劳动绿皮书的数据显示，假设中国每一位妇女一生生育1.6个孩子，那么2027年，中国的人口开始出现负增长。
出生率下降带来的另外一个影响是“抚养比”（非劳动年龄人口对劳动年龄人口数之比），其中包括“少儿抚养比”和“老年抚养比”。从2011年-2018年，少儿抚养比在缓慢上升，而老年抚养比则快速增长（如图2）。未来，随着出生人口数量的下降，中国的少儿抚养比将会呈下降趋势，同时人口老龄化会进一步加剧。
除了人口大环境的变化，当前中国孩子生存的社会环境也在发生着深刻的改变。第一，科技在孩子生活中扮演着非常重要的角色。这并不只是指孩子整天被手机或者平板给绑架，而是指像智能音箱、智能机器人这样的产品正在与孩子进行直接互动。第二，社会对于孩子的关注正在从学科成绩向个人素养培养转变。第三，社会的价值观也在与时俱进，比如对人权的尊重以及一些刻板印象的消失。
二胎家庭的生活需求
从2016年开始，中国开放二胎政策，但很多人期待中的出生人口高峰只持续了一年就开始放缓。2017年，在中国的新生人口中，二胎的比例已经超过一胎，这意味着一胎的新生人口数量在急剧下滑。对于母婴业者而言，这看似是一个危机，但背后也蕴含着机遇。当然，这个机遇很大程度上与二胎家庭联系在一起。
二胎家庭与一胎家庭在很多方面存在差异，比如，一胎家庭往往是6个大人照顾一个小孩，而二胎家庭是6个大人照顾两个小孩，这可能会衍生出外公外婆照管其中一个，而爷爷奶奶照管另外一个的情况。此外，很多人以为二孩家庭会比较省钱，因为此时的家长养育经验更丰富，知道哪些产品应该买，哪些不必买，避免浪费。但其实不是，因为两个孩子的性格不同，父母很难用同一种产品选择标准来养育两个孩子。
针对二胎家庭的不同需求，母婴业者可以采取不同的经营策略。就外出游玩而言，如果二胎家庭带着两个孩子，商家所收取的门票费用不变，那会让父母觉得自己赚到了。第二，可以针对二胎家庭生产外形相似，但功能有所差异的产品，比如给大孩子的产品功能更高阶，小孩子的功能更简单。其实，二胎家庭的诉求很简单，花比较少的钱满足更广泛的需求。
以下，我们具体分析一下，二胎之间不同年龄差的家庭，到底有哪些需求差异。如果某个二胎家庭中的二宝3岁，大宝5岁，这个家庭最需要注意的是关注大宝的心理需求，让他感受到父母的爱并没有减少。同时，这个家庭的父母也可以邀请大宝一起参与照顾弟弟或妹妹，比如一起帮忙喂奶。此时市场上的智能冲奶器，就可以让大宝实现一键冲奶，并参与喂奶过程。所以，设计一些场景和产品帮助大宝成为照顾者是非常重要的，这一方面可以降低家长的照护负担，另一方面，也可以培养孩子的责任感。
假设某个家庭二宝3-5岁，大宝5-7岁，这个家庭会面临孩子自我意识的觉醒。当孩子3-5岁时，就会有强烈的自我意识，觉得自己长大了。在这一个时期，父母可以设计一些场景让二宝轻松模仿哥哥姐姐或者其他成年人，比如让他和大宝一起参与一些比较简单的游戏。
再假如，某个家庭的二宝5岁多，大宝7岁多，此时两个孩子都比较懂事，可以一起玩耍。父母应该营造一个让他们公平游戏的环境，制定两个年龄段孩子都可以参与的游戏规则。如何做到公平教养是二胎家庭面临的突出难题，这个问题的解决需要很多育儿知识，也需要一些工具。
关注父母的真实需求
社会环境除了对孩子产生影响，同样也影响着他们的父母。对现代女性而言，家庭不是她唯一重要的东西。另外，社会对于孩子需要教养到什么程度的观念也在发生改变，与欧美国家相比，中国家长会把孩子照顾得很好，这种教养方式虽然保护了孩子，但是也会让家长感到很辛苦。特别是有些家长虽然意识到人生的价值不只有养育孩子，但是内心又想达到一定程度的教养，这尤其会让他们感到疲惫。所以，除了孩子，家长也需要被格外关注，他们需要学习如何减轻自己的负担和压力。
当然，每一个家庭都会有自己的矛盾，而在面对孩子教育上的不同看法，是很多夫妻有了孩子之后最大的冲突来源。当然更大的冲突可能是丧偶式育儿，父亲在孩子成长过程中并没有扮演角色。另外，冲突还可能存在于老人帮忙照顾孩子的家庭，因为老年人的教养方式跟年轻人有很大不同。
对于母婴业者而言，如何帮助焦虑中的父母摆脱负担和压力，帮助他们解决家庭矛盾，是值得思考的问题，也是商机的来源。在一胎减少的未来，母婴企业首先需要更精准地把握消费需求，了解母婴家庭真正需要的是什么。第二，可以提供差异性的服务，做到人无我有。第三，可以挖掘市场共性，开拓新的服务市场。以辅食为例，辅食的食用对象是孩子，但老年人因为牙口不好，对于软烂系列的食品也是有需求的。婴幼儿辅食企业只要调整味道和营养成分，就会获得新的市场机遇。最后，我们也不能低估海外市场。非洲是目前世界上人口红利最大的地方，中国企业可以借助“一带一路”，冲出中国，开拓更大的海外市场机遇。
可以预见，中国出生人口减少是未来的必然趋势，母婴企业也不必为此感到悲观，因为我们能做的还有很多。
来源：中国婴童网
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