与婴配粉相比，儿童奶粉的操作空间，给了面临市场淘汰危机的中小企业，更好的选择和维持生存的道路。在大品牌的挤压之下，儿童奶粉起着中小企业维系生存和正常运营的作用，其庞大的规模和可观的利润，能够为企业带来一些转机，为以后的发展蕴藏实力和底气。
01儿童奶粉成为企业缓解压力的出口
当存量有限的婴配粉市场被众多企业争夺份额之时，市场竞争也就变得激烈。大品牌实力强大占据更多的市场，中小企业在竞争中节节后退，从而转向其他市场。而儿童奶粉巨大的潜力和增长空间，让企业看到了新的希望。
儿童奶粉市场的火热，在于竞争中的企业，寻找新赛道和扩大增长空间的结果。无论是大品牌企业还是中小品牌，都相继推出儿童奶粉。除了飞鹤、君乐宝、澳优、伊利、惠氏、美赞臣、雅培等大品牌企业，中小企业也布局市场。比如，近日高培推出的冰臻三好儿童奶粉，也将产品线延伸，触达儿童奶粉品类。
企业推出儿童奶粉，是基于我国儿童群体的庞大数量，4-12周岁人口巨大的基数和稳健的增长是儿童奶粉蓝海市场的基础，尽管去年的出生率下降，但是0-14岁人口占17.95%达到25338万人。
这其中，4岁到12岁之间的儿童，都能成为儿童奶粉的消费对象，因而其市场规模和发展空间，几乎可以无限量接纳前来布局的企业。企业也将儿童奶粉作为市场竞争压力之下，转移婴配粉市场压力和生存压力的出口。
02儿童奶粉更便于走向品牌操盘
尽管大小企业都纷纷布局儿童奶粉，但是不同的企业布局的目的各不相同。大品牌推出儿童奶，是为了卡位市场，为将来的风口提前布局，做好准备。而不少中小品牌则是将儿童奶粉当做眼前的重点经营策略。
现在的奶粉市场中，儿童奶粉的生产环境宽松，既不像婴配粉需要经过严格的注册审批，企业只要利用现有的生产线就可启动生产，也没有固定的执行标准，企业只要拥有工厂，皆可在市场上推出儿童奶粉。甚至还有不少“定制”产品。
同时，儿童奶粉的价格带浮动范围大，企业可操作的空间弹性强。市场上的儿童奶粉价格，从一两百元到三四百元的产品都有。比如，京东平台上显示：从128元的完达山诸葛小将儿童配方奶粉750g/罐，到399元的惠氏启赋有机奶粉4段爱尔兰进口儿童成长奶粉900g/罐。价格带弹性非常大，企业可根据自身实力，进行运营儿童奶粉。
后疫情时代，消费群体对健康有了深刻的认知，儿童奶粉也在催化中，市场和消费者教育走向成熟。儿童奶粉已经成为家长提升儿童体质和营养的必选产品。同时借助于婴配粉的的销售渠道和经验，儿童奶粉市场的表现不俗。
03儿童奶粉对中小企业有重要的作用
当新国标和二次注册制就位，奶粉市场的竞争进入实质性阶段，中小品牌由于规模、实力、资金、牧场等种种因素的制约，难以抵抗与市场上的头部企业和大品牌的正面竞争。为了获取和保持现有的市场份额，中小企业不得不选择儿童奶粉，将其作为释放市场竞争压力的出口。
从中小企业现阶段的生存来说，其生存环境异常艰难，此时，儿童奶粉对中小企业有着非常重要的作用。儿童奶粉的价格带和利润空间，成为企业的利润增长点，能够弥补企业在其他品类上的亏损。可观丰厚的利润，维系着企业的生存和政策运转，让企业免于陷入亏损的境地。
在当前和未来一段时间里，儿童奶粉的周期和体量担当，在这些企业没有找到更合适的利润目标之前，仍然担负着拯救企业不被市场淘汰的使命。毕竟奶粉市场的集中度越来越高，几乎90%的市场份额，掌握在市场排名前几位的大品牌手中，强者恒强，弱者更弱的效应，让中小企业面临着严重的危机。
市场的竞争和未来的发展，双重重担让中小企业难以预计将来，这也是众多企业争相推出儿童奶粉的原因所在。
04自身优势赋予儿童奶粉成长
实际上，中小品牌能在奶粉市场上生存，必定有着过人的优势。便于儿童奶粉的运作。中小企业推出的儿童奶粉，都赋予了企业优势和看家本领。此类优势能够与大品牌形成明显的差异优势，在竞争中获得更多的市场份额。
中小企业有的占据奶源优势，为儿童奶粉提供新鲜的奶源，既能减轻企业的生产成本，也能在市场上竞争占据一定的优势。有的企业占据配方或工艺的优势，可更新配方和工艺，占据主流竞争市场，让产品竞争力强，可获得赢得固定的忠诚的消费群体。也有不少企业占据价格优势，操作灵活，利润不错，获得了经销商、渠道商的主推。
还有的企业占据渠道优势，擅长渠道布局和营销。企业早期打造的密集成熟的渠道销售网络，让产品销售畅通无阻，在短期业绩提升，缓解资金压力和利润压力，为企业赢得转圜的空间和时间。
奶粉市场尽管被大企业占据主力份额，但也不乏小而美的企业。此类企业就是中小企业观摩的精准对象，借鉴其长处和优点，赋予儿童奶粉的打造和运营，主力企业从容应对变幻莫测的奶粉市场竞争。
来源：EBH母婴时代公众号
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