报告称养娃支出占家庭收入的30% 一线城市平均每月为孩子花费6593元
娃支出占家庭收入的30%,四万亿的母婴市场有哪些机会?

目前,中国人整体的生孩意愿在下降。七普数据显示,与10年前相比,一孩出生人口下降了35.2%。但是,母婴市场的规模却在持续增长,从2012年的1.24万亿元,增长到2020年的4万亿元。

为什么会出现这样的反差?

之前的二孩政策起到了一定的作用,出生人口当中“二孩”占比由2013年的30%上升到2017年的50%。而且随着居民家庭收入的提高,以及新一代宝妈对高品质育儿产品的追求,这些因素都在刺激母婴市场的发展。

艾瑞咨询数据显示,2019年核心的母婴家庭数量达到2.78亿,目前我国的泛母婴人群规模已超过2.1亿人,其中大部分具有年轻、高学历的特征。

今天小巴就结合这份《中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》来和你一起看看万亿级别的母婴消费市场有哪些新趋势。

中国的母婴家庭

30%的家庭收入用于育儿

为何在出生率下降的趋势下,母婴市场还能顺风增长,我们不妨先来看下这届宝爸宝妈在母婴产品上的花费。

2021年的数据显示,母婴人群平均在孩子抚养和教育上的花费总额为5262元/月,占家庭收入的比重为20%—30%。

比较不同区域,育儿花费差距较为明显。一线城市母婴人群,平均每月要为孩子花费6593元;而三线及以下城市,平均每月花费3706元。

这些不同区域的宝妈们在买什么、关注什么?

数据显示,一线城市宝妈比较关注大件婴儿用品和早教娱乐;二线城市的宝妈则更加关注医疗健康、玩具和食品的消费决策;低线城市的宝妈对婴儿服饰的穿搭兴趣度更高。

母婴产品更加细化

婴幼儿护理产品潜力十足

目前,母婴产品的分类更加精细和丰富,也细分出四个赛道:沉淀产品、潜力产品、刚需产品以及主流产品。

哪类产品能在母婴消费市场拔得头筹呢?

还是要辩证地去看,比如,刚需产品的玩具市场需求量较大,但增速缓慢;而作为潜力产品的婴幼儿护理产品市场规模虽小,发展空间却大。

像小宝宝离不开的纸尿裤,反倒成了最均衡的产品,销量不差增速也稳。

目前,从母婴人群近期购买的产品来看,食/衣/用仍是消费主力品类,购买比例超80%。

国产母婴产品迎来新转机?

母婴家庭在选购产品时,有个绕不开的话题是:买母婴产品,选国产牌子还是选进口牌子。

随着国潮风的兴起,国产婴儿用品、服装和玩具变得更受欢迎,像国产婴儿服装产品的接受度在49%。但是在婴儿食品方面,还是进口品牌更受欢迎些。

值得注意的是,还有将近三分之一的母婴人群,表示对国产或进口的母婴产品都可以接受,这一部分人群可以说是国产母婴产品的潜在客户。

谁是这些母婴国货的支持者呢?

调查显示,还是95后母婴人群对母婴国货产品比较支持,主要体现在婴儿食品、用品和玩具方面。

另外,从城市来看,三线及以下城市的母婴人群对国货的支持更高,对母婴四大类产品都是如此。

儿科医生影响着母婴消费者的购买决策

以上就是不同代际、城市间母婴人群的消费观差异。现在又是谁在影响这群母婴人群的消费?

报告中显示,母婴人群对儿科医生的内容关注度更高,也更愿意选择由儿科医生推荐的母婴产品,并听取他们提出的建议。

在获取母婴信息的平台选择上,母婴人群更倾向在微博上关注专业性强的KOL,比如育婴专家、儿科医生或者母婴类产品测评大V等,这些KOL都会对母婴人群的消费决策产生影响。

这些行业内的大V影响力有多大呢?目前咱们国家母婴育儿家庭用户数有2.2亿,而在这个行业的创作者有5.8万,大V用户创作者每个月平均的博文阅读量超过297亿,单日阅读量同样表现不俗。

举个例子,以拥有407万粉丝量的“董完了”账号为例,8月7日,其发布的1条微博,当天总阅读数就达到了100万+。

而儿科医生崔玉涛微博粉丝已经达到805万,其8月7日的发布的微博阅读数也超过100万+

直播带货遇冷

母婴人群喜欢什么样的广告形式?

最后值得一提的是,77%的母婴人群通常会关注互联网广告,也有82%的母婴人群愿意接受互联网广告,互联网广告尤其是对90后和二线城市母婴人群吸引力更大。

小巴在报告中发现,综艺冠名和社交媒体达人推荐是受母婴人群欢迎的互联网广告形式。反倒是热门的直播带货只有33%的母婴人群接受。

 

另外,在浏览内容植入广告的形式不太讨母婴人群的欢心。

是什么样的因素让母婴消费者愿意点击互联网广告呢?

“产品让人感兴趣”排第一占了57%,其次是“品牌是我喜欢的”“创意有趣好玩”,分别占了52%、44%。而“有降价促销信息的广告”只占了40%的因素。

 

来源:新浪财经

 

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