儿童奶粉

        在天猫国际的销售数据中，我们可以明显看到，2021年3-5月儿童奶粉的增速接近2400%，遥遥领先于其他品类，超增长趋势尤为明显。

        确实，线上的销售数据真实地反应了消费者和消费市场的需求，聪明的渠道早已看向了这一机会，但摆在眼前的事实是，品牌并没有很好的支撑起渠道，在我们走访线下渠道时，有不少母婴渠道坦言，“未来儿童奶粉的机会是巨大的，但问题在于，有些品牌方不接地气不够专业，给不到我们太多帮助，也没有实实在在的推动动销......”。

        也就是说，想做大做强一个品类是需要优势品牌与优质渠道强强联手的。
 

婴儿液态奶

        从天猫国际的销售数据来看，婴幼儿液态奶的增速仅次于儿童奶粉排在第二位，相较于2020年3-5月同比增长了550%左右。

        所谓婴幼儿配方液态奶，其实也是母乳替代品的一种，指以乳类及其加工制品、植物油为主要原料，添加适量的维生素、矿物质或其他微量有益成分，经有效加热杀菌处理后，使用物理方法加工并无菌包装而成的液态产品，其能量和营养成分能够满足3至36个月婴幼儿的正常营养需求。

        长期以来，关于“婴幼儿液态奶是趋势还是伪命题”这一话题在行业内被反复热议。相比于奶粉，液态奶优势明显，即开即喝、免冲泡、携带方便，更符合新生代母婴群体的喂养方式和便捷需求，同时，在奶粉行业竞争同质化不断寻求差异化发展的大前提下，在中国刚起步的婴儿液态奶可以称之为是为数不多的蓝海领域，助力乳企抢占先机。

        然而，不可否认的是，婴幼儿液态奶目前还深陷在两大困境之中，一是目前中国市场婴幼儿配方奶粉占据绝对的主导地位，消费者及市场认知不足；二是婴儿配方液态奶产品的定价普遍偏高，有数据分析指出，目前国内婴幼儿配方液态奶的均价大约为40元/100毫升，如果周岁宝宝喝奶粉月花费在千元左右，全部替换为液态奶则要花两三千元，价格悬殊也是该品类短期内难以推行的一大主要原因。

        目前已经有不少乳企瞄向了这一细分赛道，对于渠道来说，选择合适且靠谱的合作伙伴至关重要，同时，与品牌一起共同做好消费者教育才有机会做大婴幼儿液态奶这一细分品类。
 

婴幼儿调味品

        相比于奶粉、纸尿裤、童装童鞋这样的大市场，婴幼儿调味品简直是细分中的细分，然而小品类也有大机会。早前魔镜市场情报发布的《2020线上高增长消费市场白皮书》显示，婴幼儿调味品是母婴领域中保持高增长态势的两大细分类目中的一个。从天猫国际的销售数据来看，2021年3-5月婴幼儿调味品的增速超400%，其中核桃油、牛油果油、组合营养油位列TOP3。

        作为刚起步的小品类来说，婴儿调味品近两年的增速可观，需求在不断增多，但是，值得注意的是，目前国家对婴幼儿调味品的成分含量还未有严格规定，生产端基本上都是以企业标准作为产品的生产标准，消费端只有保护儿童的意识，但没有专业的甄别知识。这就给了企业很大的自由空间，造成“儿童食品”成为很多企业实现产品差异化、追求高利润的手段，形成种种乱象。