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位置：首页 > 协会微报 > 孕婴纵谈 > 她经济引领家庭消费新趋势，这些年轻妈妈的消费特点值得重点关注
由女性消费形成的“她经济”市场正成为一座万亿级金矿，可以说得“她”者得“天下”。对行业思考、消费趋势、用户画像，有哪些深度洞察？一起来看： 
备孕和孕期的用户购买营养品，最关注的是安全性以及功效，这里面还包括品牌的信誉、种草等。药店依然是营养品购买的主要渠道。医生、家人、朋友以及垂直平台是女性了解营养品的主要渠道。
下面再看下奶粉纸尿裤的消费趋势。在母婴类产品里，纸尿裤、服装鞋帽、奶粉的消费占比是最高的，平均每个月的消费在1000-2000块钱，1000块钱以上的占比达到71%。
妈妈们在购买奶粉的时候，关注点基本上都是易吸收、易消化、配方全面以及营养更全面，当然也更关注品牌的信誉度。
相比于一胎妈妈，二胎妈妈无论是实际选购以及对于纸尿裤的诉求和判断，都更加具体和多样性。无论是听过的还是购买过的品牌，二胎妈妈的品牌选择更具有多样性。在纸尿裤选择上，用户的忠诚度差一些，也没有哪个品牌能做到一家独大。
95后妈妈用户画像
在经期，痛经是95后宝妈的难题，仅两成无痛经烦恼，暖宝宝、红糖姜茶是宝妈们缓解痛经的神器。备孕情况下，超5成95后宝妈备孕时长在3个月以内，相比全体年龄段，她们备孕时长更短。
在孕期，86.4%的95后宝妈化过妆，其中14.8%的孕妈坚持每天化妆，53.3%会购买孕妇专用化妆品，她们坚持在孕期也要美美的。
生育后，95后一胎宝妈普遍增量10-20斤，二胎增重20-30斤，近5成宝妈偏好运动瘦身，其次为食疗瘦身，比如减肥餐、代餐粉、节食等。
育儿方面她们认为教育不能输在起跑线上，4成以上宝妈从出生开始就会给孩子报班。在首次报班的年龄上，一胎宝妈选择1岁以下给孩子报班占到44.4%，二胎宝妈选择2-6岁为孩子报班占到57.1%，同时她们报班花费3000元以上占比高达52.9%。
95后的妈妈愿意为医美剁手，最爱医美护肤品。她们对医美的接受度高，7成愿意通过医美来恢复颜值，其中医美护肤品是最爱的项目占比达66.67%。从95后宝妈全生命周期画像来看，她们与80后的妈妈是完全不一样的。
母婴产品消费趋势
先看营养品消费趋势。备孕期57.2%的女性购买营养品是为了科学备孕，孕期87.42%女性用户（或其家人）都购买过孕期营养品，服用过2~3种营养品的孕期用户占比达到59.27%，而且孕期阶段越靠后，在孕中以及孕晚期购买的品种更多。
从客单价来看，56%的孕期用户每月购买营养品花费是在100-600元之间，孕期阶段越靠后，在营养品上的花费越大。孕晚期有75%的用户营养品月消费已经到1000元以上。
95后妈妈用户画像
伴随Z世代到来，95后妈妈将逐渐成为生育人群的中坚力量，其中，近5成95后宝妈为0-3岁宝宝的新手妈妈，她们育儿经验少，对各种育儿知识、信息需求是非常旺盛的，同时她们也是美柚平台黏性非常高的用户。
来源：母婴行业观察
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