中国玩具和婴童用品行业数据洞察
给大家分享一下国内贸易的发展状况。根据我们4月份发布的行业报告显示，2020年国内市场玩具零售总额779.7亿元，同比上年增长2.6%。其中拼插积木玩具、盲盒和手办玩具在top5品牌的集中度是比较高的，在618的时候，品牌的集中度更多地显示出来，数据显示，拼插积木玩具占比达到55.5%，盲盒占比高达63.5%。
根据消费者的调研，抖音/快手等短视频在2020年已经成为消费者获取玩具信息的第一渠道。在今年的618，天猫电商平台显示，毛绒玩具的销量增幅最大，其他产品在618的时候，几乎没有增长，有的还略有下降。在618购物节时，拼插积木类的玩具均价涨幅最大，从去年的112元涨到了136元，比2020年全年的103元均价也增长了许多。
再看婴童用品，2020年全国奶瓶的零售总额是64.1亿元，比上年增长4.6%。手推车2020年零售总额142亿元，比2019年减少3.5%。儿童安全座椅的零售总额50.8亿元，比上年减少2.2%。
在今年的618，儿童安全座椅的销量大增增长60%，因为在618之前，国家新修订的《未成年人保护法》把儿童出行使用安全座椅放进了法律里面，更多的消费者认识到儿童出行乘坐安全座椅的重要性。从618婴童用品的平均均价增长来看，儿童推车增长比较快，从去年686元增长到今年的838元。大家可以看到，每一个促销季节的时候，平均单价比全年度的平均价是增长的。
从渠道为王到消费者为王，
品牌如何触达目标消费群体？
给大家分享一下行业发展前景，受国家政策红利，母婴行业迎来发展的机遇期，目前全国已经实现了第一个百年目标，在奔向第二个百年目标的进程中。其中，十九大报告，明确提出了要满足人民日益增长的美好生活需要，而“十四五”规划也明确提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环的相互促进的新发展格局。同时，5月31日中共中央政治局会议也发布了实施一对夫妻可以生育三个子女的政策，各个地方也在制定相应的配套政策，这一切政策对于玩具和婴童用品行业的发展都是利好的。
但是现在从渠道为王转变为消费者为王，需要及时洞察消费者的需求、痛点，要打造消费者喜欢的好看、好用、好喜欢的差异化产品。所以做浅巷子的核心是产品要差异化，在触达目标消费群体上，最重要的是怎么让它与消费者产生共鸣，从而达到触动，然后通过宣传增加产品曝光转化成销量。在未来，无论是公域流量还是私域流量，我们都需要积累这些流量，转变成有效的粉丝或者忠诚的用户，这是最重要的。
来源：微信公众号（新母婴店）
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