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位置：首页 > 协会微报 > 孕婴纵谈 > 打破门店占比不超过10%定律，哪些洗护品牌能够抓住市场机会？
今年，备受关注的新生人口相关问题成为行业内讨论的高频词，新生人口下降、母婴行业吃紧、3-6岁人口比例增加、人口老龄化加剧、“三胎政策”开放，以及随后相继公布的推动“三胎政策”落实的相关政策，都一一印证了当代以90后、00后为代表的新时代年轻人的生育观——谨慎养娃。
什么意思？
就是在结婚生娃这件事上，90后、00后的意识越发理智。
对于成长在物质富足年代下的他们，消费升级所带来的科学育儿、高质量育儿的观念深刻影响着他们。这背后所呈现出来的是精细化养娃，消费需求不再仅限于温饱问题，母婴产品的多样性、个性化、创新性以及打破圈层，跨行业、跨领域，全面打通成为当前甚至未来母婴市场的趋势。
中童传媒记者在上半年走访了国内多家母婴连锁，包括全国性连锁孩子王、爱婴室、中亿孕婴等，区域性连锁丽家宝贝、乐友、登康好儿尚等，精品店奶牛布克、缤趣小方、名家宝贝等等近百家母婴系统。在这些门店中，母婴洗护用品的占比正在发生变化，甚至有些门店的占比已经打破母婴门店不超过10%的定律。
在笔者看来，首先源于90后、00后消费者对母婴洗护用品的认知度、接受度明显高于前几代宝妈们。
什么样的品牌能打动或者说深入年轻母婴消费群体的心智？
第一，颜值高，高端定位。
“能吸引你的第一眼绝不是这个女孩的内在，肯定是这个女孩的鼻子、眼睛、脸形等等，外貌的某一点，才会想要进一步了解性格、人品。其实，现在买东西也是一样，我们在选品的时候，首先看重的是产品的包装、设计以及色彩搭配。”某门店老板分享道。
由于新一代消费者的崛起，更是带动了颜值经济的发展，从我们在市场调研得到的信息反馈，在90后、00后消费群体中，85%的消费者在购买决策中占据首位的是颜值。
在消费者中人气比较高的品牌有进口品牌有Minois Paris（巴黎宝宝）、Mama&kids、妙思乐、Bonpint、Little butterfly、ISDIN怡思丁等，国产品牌有红色小象、戴可思、妙抚、安贝儿等品牌。
并且，某母婴店老板表示：“在母婴洗护用品上，不少年轻父母对品质的要求比较高，洗护二合一和防晒霜的回购率较高，并且父母们对每个季节孩子需要的护肤品也比较了解。
第二，注重体验感、产品的外溢价值。
除了颜值，年轻消费者比较看重的是产品体验感和外溢价值。跳出母婴行业，可以看到，当下零售市场上，贩卖的不再仅仅是产品本身，而是产品理念。在营销产品的同时，给品牌、产品赋予相应的故事或者情感。
比较符合当下消费者喜好的品牌比如江小白，在售卖产品的同时，实际上更多的在贩卖情感和故事，赋予不同的价值体验。
除此之外，有些品牌深入年轻消费群体高度活跃的阵地，以兴趣圈层的兴趣导向，提供产品以外的价值。
比如当下年轻人比较喜欢玩儿的盲盒，像科颜氏最近新推出的Dimoo系列，不仅迎合了年轻消费者的消费去向，同时也在向消费者传递品牌紧贴年轻消费者兴趣圈层的经营理念。
在笔者看来，这些品牌更值得母婴洗护品牌借鉴和学习，这也将会是未来母婴洗护品牌新的机会。
来源：中国婴童网
免责声明：凡注明 来源：XXXX（非北京孕婴童用品行业协会）的图文内容，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。仅供读者参考，不用作商业用途。若侵权，版权等问题，烦告知及联系电话：15001008152，将马上安排删除
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