打破门店占比不超过10%定律,哪些洗护品牌能够抓住市场机会?
      今年,备受关注的新生人口相关问题成为行业内讨论的高频词,新生人口下降、母婴行业吃紧、3-6岁人口比例增加、人口老龄化加剧、“三胎政策”开放,以及随后相继公布的推动“三胎政策”落实的相关政策,都一一印证了当代以90后、00后为代表的新时代年轻人的生育观——谨慎养娃。
什么意思?
就是在结婚生娃这件事上,90后、00后的意识越发理智。
对于成长在物质富足年代下的他们,消费升级所带来的科学育儿、高质量育儿的观念深刻影响着他们。这背后所呈现出来的是精细化养娃,消费需求不再仅限于温饱问题,母婴产品的多样性、个性化、创新性以及打破圈层,跨行业、跨领域,全面打通成为当前甚至未来母婴市场的趋势。
中童传媒记者在上半年走访了国内多家母婴连锁,包括全国性连锁孩子王、爱婴室、中亿孕婴等,区域性连锁丽家宝贝、乐友、登康好儿尚等,精品店奶牛布克、缤趣小方、名家宝贝等等近百家母婴系统。在这些门店中,母婴洗护用品的占比正在发生变化,甚至有些门店的占比已经打破母婴门店不超过10%的定律。
在笔者看来,首先源于90后、00后消费者对母婴洗护用品的认知度、接受度明显高于前几代宝妈们。
什么样的品牌能打动或者说深入年轻母婴消费群体的心智?
第一,颜值高,高端定位。
“能吸引你的第一眼绝不是这个女孩的内在,肯定是这个女孩的鼻子、眼睛、脸形等等,外貌的某一点,才会想要进一步了解性格、人品。其实,现在买东西也是一样,我们在选品的时候,首先看重的是产品的包装、设计以及色彩搭配。”某门店老板分享道。
由于新一代消费者的崛起,更是带动了颜值经济的发展,从我们在市场调研得到的信息反馈,在90后、00后消费群体中,85%的消费者在购买决策中占据首位的是颜值。
在消费者中人气比较高的品牌有进口品牌有Minois Paris(巴黎宝宝)、Mama&kids、妙思乐、Bonpint、Little butterfly、ISDIN怡思丁等,国产品牌有红色小象、戴可思、妙抚、安贝儿等品牌。
并且,某母婴店老板表示:“在母婴洗护用品上,不少年轻父母对品质的要求比较高,洗护二合一和防晒霜的回购率较高,并且父母们对每个季节孩子需要的护肤品也比较了解。
第二,注重体验感、产品的外溢价值。
除了颜值,年轻消费者比较看重的是产品体验感和外溢价值。跳出母婴行业,可以看到,当下零售市场上,贩卖的不再仅仅是产品本身,而是产品理念。在营销产品的同时,给品牌、产品赋予相应的故事或者情感。
比较符合当下消费者喜好的品牌比如江小白,在售卖产品的同时,实际上更多的在贩卖情感和故事,赋予不同的价值体验。
除此之外,有些品牌深入年轻消费群体高度活跃的阵地,以兴趣圈层的兴趣导向,提供产品以外的价值。
比如当下年轻人比较喜欢玩儿的盲盒,像科颜氏最近新推出的Dimoo系列,不仅迎合了年轻消费者的消费去向,同时也在向消费者传递品牌紧贴年轻消费者兴趣圈层的经营理念。
在笔者看来,这些品牌更值得母婴洗护品牌借鉴和学习,这也将会是未来母婴洗护品牌新的机会。


来源:中国婴童网
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