商品力之战,99%的母婴店都应该了解的这些变化
当下,传统的“有货就能卖”的思路已不能匹配新生代母婴消费者的需求,如果说过去零售追求的是以产品(我们提供什么)为运营核心,那么当下新零售追求的是以满足人(消费者需要什么)的零售创新为核心,当消费需求更新迭代,市场竞争日趋激烈,商品必然也会随之发生变化。
母婴店的采购人员尤其要注意以下两个方面的变化和影响:

新人群带来新的货品需求
众所周知,母婴店在选品时需要注意三点,一是看品类及品项组合,二是看品牌溢价能力,三看盈利能力和利润空间,说到底,如何选品,进什么货,才是当下很多母婴店主共同的困惑。在我们走访山西线下渠道的过程中,大同一母婴连锁老板也表示,“品牌出了一些新的东西都会上一些。”包括我们在和一些中小连锁交流时也听到说,“有些在网上卖爆了的产品,我们门店多少都会进点,顾客找得太多了。”至于他们进货选品的标准是什么?无一例外,充分迎合新生代用户的新需求。
 
正所谓消费者核心需求驱动着市场发展新方向,当下90后已然成为母婴消费主力,随着他们在消费结构和爱好习惯上的更迭转变,母婴消费精品化趋势充分展现,同时母婴品类结构发生系统性变迁,品质化、高端化、专业化趋势凸显,特别是近两年,网红产品、爆品层出不穷。在我们走访线下渠道时,有不少连锁店老板向我们表示,“能不能帮忙介绍下小鹿蓝蓝、宝宝馋了、babycare......”究其根本,无非是有消费者进店问到了这些商品,迫使门店不得不加以重视。
 
此外,还有一个比较明显的趋势就是,高颜值、个性化和科技感的产品备受新生代父母推崇,有购物行为数据报告显示,一些高科技产品,或者实用、多功能且便携的母婴产品正在受到越来越多消费者的欢迎。
 

对母婴零售商而言,要预测行业的变化和大势,有预见地迎合消费者,及时和调整商品品类和结构才是获得生意新增长的关键。


商品也要做季节性变化

众所周知,受季节的变化影响,消费者对商品的需求变化是非常明显的,但很多失败的母婴店主自身对于换季时间感普遍不强,很多情况都是顾客询问了才会着手去准备下一季的货,其实正常情况下应该是门店引导消费者换季,而不是消费者提醒门店换季。因此,对零售商而言,根据季节变化适当调整门店内商品的经营比重,既能够保证顾客的需求,又能防止过季商品的挤压。

 

婴儿用品为例,它主要分为两部分,一是一年四季销售无季节性的,绘本、玩具、食品之类;另一类是内衣、睡袋、衣服鞋帽、洗护用品等需要根据季节做库存调整的。例如,夏天蚊虫较多,门店可以增加一些宝宝驱蚊产品,例如,蚊帐,天气炎热也可以推荐防晒产品和修护产品,同时,降暑、清凉的食品肯定是必不可少的,宝宝的洗澡用的,洗发露、沐浴露等都提前做好备货。这其中,最不可忽略的一点,是宝妈来给宝宝购物的,所以不要忘记了给宝妈们也要准备夏季必备产品。

 

早前行业里还流传着“旺季做销量,淡季做市场”这样一句话,以至于大家都习惯了这种定式思维,但事实上,如果门店的商品根据季节变化进行主次搭配,淡季照样可以做销量,或者是,母婴店似乎就不存在淡季这一说法。

 

未来母婴渠道之战只会愈演愈烈,零售商们如果还不能从无差别的思维定式中挣脱出来,那么竞争力只会越来越弱。



来源:母婴观察部
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