母婴店做线上线下结合,而婴儿游泳馆要这么改进
有这么一家母婴店,一天营业额在一万左右,相信很多创业者都十分想问是怎么做到的,其实用的方法不是秘籍,就是常见的母婴店线上+线下结合,而且做的时间接近十年,相信很多创业者会觉得有。
线上+线下结合的母婴店模式解析

其实,大部分的门店老板都听说过线上+线下结合经营,毕竟这个概念已经提出好几年了,也有些门店在逐步实施和推进,而母婴店十分适合这种经营模式,主要有以下几点:

一、产品回购比较频繁。大部分宝宝的奶粉、衣服、餐具、玩具等等,不是需要更新就是需要定期采购。

二、店内商品零售为主。母婴店的主要业务类型就是零售,就是店老板出去采购后在店里摆出来卖给家长,涉及的服务比较少。

三、可以上门送货。母婴店提供一站式采购+上门服务的政策,顾客可以在家里通过朋友圈看到商品宣传,准确下单节省时间、提高效率。

四、线上咨询服务的价值凸显。宝妈在养育孩子这件事上,有很多问题不懂的可以直接通过线上咨询,得到相对准确的答案。

五、线上的活动宣传吸引眼球。母婴店的员工可以通过网络快速宣传、推广到自己的顾客群体中,方便、精准且有效。

这两年疫情的影响,加之店租、人工等成本的上升,通过网络扩大自己的业务范围,可以缓解店铺的压力,甚至上门这家店铺做到了店内业绩和线上业绩是1:4的结果,可见网络的力量有多大。

婴幼儿游泳馆需要进行改进

母婴店和婴儿游泳馆最大的差别就是,婴幼儿游泳馆提供的服务需要顾客进店,涉及母婴商品零售方面当然可以借鉴,但是也要进行创新和改进,需要注意的有:

1、线上引流的作用可以借鉴。母婴店只能宣传具体的产品,但是婴儿游泳馆拍摄宝宝游泳、洗澡的视频,更有感染力,且通过网络传播更容易吸引家长进店。

 

2、顾客进店有更多销售机会。相比于线上交流,面对面交流更有感染力,通过面对面的聊天解决宝宝更多问题,且有些商品和服务当面介绍展示,家长的认可度更高,更容易交易成功。

3、通过网络维护顾客有必要。家长们对宝宝游泳、洗澡、药浴、推拿等,有后续的跟踪服务,且通过网络解答顾客问题、宣传活动、回访等,成本低、效率高,也是重点。

到这里,我们说一些上面这个母婴店的数据,除了每日销售额能过万以外,店内老板加员工的微信好友数几近两万,且老板的宣传推广能力强,会做图、会拍视频、策划活动,已经有打造品牌开连锁店的想法,只等疫情过去后进行具体实施。

 

虽然婴幼儿游泳馆可以模仿这家母婴店的不多,但是也能看出来网络的力量,在实体创业成本越来越高、环境越来越差的影响,重视线上也是值得尝试的事,且这件事走在前边的人获得好处远高于后来者。


来源:腾讯网
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