今天，鲸参谋将重点围绕儿童群体进行相关品类的分析，从销售数据和消费趋势来为大家剖析什么品牌、什么样的儿童产品更受新生代父母欢迎。

　　第一期，我们将从儿童护肤品类开始说起。

　　目前，儿童护肤的话题也已经成为各大社交媒体平台的热门讨论话题。

　　今年开始，儿童护肤品越来越受到社会和消费者群体的关注，国家对于儿童护肤品的监管也趋于严格。而需求的火爆则吸引了一大批企业入局该产业，并将重点放在各大线上。

　　根据鲸参谋数据显示，儿童护肤品线上市场规模整体规模较去年有明显增长。就今年10月份的销售数据来看，京东平台儿童护肤品类目月销量超330万件，环比上个月上涨74%左右，同比去年增长22%左右；月销售额近2亿元，环比上个月上涨66%左右，同比去年增长18%左右。

　　*数据源于鲸参谋

　　不过由于该行业正处于飞速发展阶段，整体成熟度有待提高，因此市场集中度较低，头部品牌稳定性低，竞争压力巨大。现阶段从销售额方面来看，艾维诺、红色小象相对领先，市占率均约占到13%左右。其次还有贝亲、松达、戴可思、妙思乐等品牌排名相对靠前。

　　但是，在不稳定的市场环境下，“黑马”也随时可能出现。从增长方面来看，启初和郁美净的市占率提升较好。启初和郁美净在10月份销售额均达到760万元左右，启初销额环比上个月上涨超147%，郁美净则环比上涨超120%，是销售额环比增幅最大的两个品牌。

　　*数据源于鲸参谋

　　目前，市面上的儿童护肤品从头到脚主要包括面霜、护唇膏、爽身粉/露、身体乳、护臀霜等几个小类。在10月份的热销商品榜中，大部分产品的定价还是十分接近的。热门的面霜主要有红色小象52g，均价在59元左右；启初面霜40g，均价在39元左右。价格较高的有戴可思面霜50g，均价在78元左右；价格较低的有郁美净面霜25g，均价在14元左右。

　　*数据源于鲸参谋

　　从属性消费数据方面，我们能总结出三个趋势：

　　1、进口儿童护肤品发展稳定，国产占比持续增长

　　根据数据显示，国产儿童护肤品目前占比已经达到60%以上，且仍在持续增长中。今年10月份，国产品牌护肤品成交额超过8000万元，品牌成交额的1.5倍，同比去年增长了约42%。今年下半年，进口品牌销售趋于稳定，而国产品牌自8月份开始增长加速。

　　*数据源于鲸参谋

　　2、婴幼儿护肤品市场趋于饱和，儿童阶段是突破口

　　从儿童护肤品类目细分市场的发展来看，婴幼儿阶段（0—3岁）对的护肤品牌事实上较为饱和，提供给家长的选择性较多，目前市场占比也已经高达65%左右。但针对儿童阶段(3-12岁)的专用品牌则相对较少，仅占不到20%。

　　并且，从增长方面来看，专门适用于儿童阶段的护肤产品成交额同比去年几乎无差。部分进口品牌有推出过该年龄段的针对性护肤产品，但在国内目前仍是一个巨大的缺口，也是一个不错的发展机会。

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　　3、除了保湿、滋润以外，抗敏、隔离也成为主流护肤需求

　　如今，年轻父母们对于孩子的护肤需求已经不仅仅局限于保湿、滋润、补水等基础的需求，随着生存环境的变化，抗敏、隔离等也成为了越来越多家长看中的护肤功效和选择依据。

　　同时，不同于以往，如今越来越多的家长已经学会看成分配方和原料表，去挑选成分更安全、可靠的产品，选择更为谨慎。因此，在不断调高门槛的当下，天然安全产品的研发是未来企业需要重点评估和考量的因素。




来源：鲸参谋
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