增长受阻，利润下滑，渠道“出逃”

今年上半年有不少奶粉品牌都发布了财务报告，从报告上来看，大部分的奶粉品牌情况都不容乐观。由此可见，在整个大环境低迷、市场需求较低、还有品牌成本压力，这些多种因素的影响下，品牌们不得不被迫或主动放缓增长速度，以此来保障在市场上的可持续发展。

品牌承受的压力势必会反作用给渠道，可是渠道也并不好过。

有数据研究表明，2022年上半年的母婴实体店销售额整体下降，并且今年上半年新生儿人口数量也在不断下滑。

为了在市场中生存下来，品牌们都想尽了办法，一件代发、窜货乱价、低价竞争等乱象频发，奶粉市场竞争激烈，投入较大但利润较低，这又如何让渠道商来做生意？

对于渠道商的处境，渠道商的存货压力一直都很大，只是有的品牌压货严重，但费用诱人，实力不错的渠道商也愿意努力拼搏一下，只是结果可能就不尽人意了。

量价齐跌，库存激增，恶性循环

当下奶粉市场的促销力度较大，不少品牌都想以价格吸引流量以此换取销量，只是品牌的价格越来越低，销量却没有任何的增加，这一波操作下来，反倒是市场陷入价格战的恶性循环。

更麻烦的是，低价竞争容易，恢复正常价格却很难，如果奶粉市场长期处于一个低价竞争的阶段，那么最终损坏的将是整个产业生态链，每个端口都会寸步难行。

从奶粉品牌的存货数据来看，今年上半年市场库存量相比2021第四季度，减少了40%左右，但因为明年新国标的正式实施，品牌们为了保障明年不断货，不得不加大生产，所以今年奶粉的产量会同比增长20%左右。

由堵转疏，聚焦核心，持续情耕

从上半年奶粉市场的竞争看来，下半年奶粉市场的竞争只会越发惨烈，物竞天择、适者生存是奶粉市场的大势所趋。

不过哪里有消费者的需求，哪里就有创业者的机会。

母婴家庭的需求，就是母婴从业者的机会。

对于品牌而言，清理库存是重中之重。供需失衡，品牌要适度控制生产指标，在新国标产品及时出来的前提下，断货也不是不可以。消费需求动力不足，品牌再盲目生产，只会导致库存再度积压，如今奶粉市场动销又慢，只会出现低价处理，如此循环往复，什么时候才能恢复市场的良性运转？

对于代理商而言，精耕市场、做细服务、优化选品很重要。中国市场的包容性很强，所以未来中国的奶粉市场品牌发展也会很多元化，这对于很多中小品牌而言都是机会，市场管控效率高、品牌塑造能力强、产品创新能力强的品牌，可以重点考虑。

对于母婴实体店而言，店长需要在进店率、复购率和客单价方面多做准备工作，如今奶粉大力度促销已经失效，母婴实体店的奶粉大单大不如以前，所以母婴实体店需要思考如何挖掘更多的消费者，并且提升现有消费者的复购率。

奶粉行业如今处于低谷，希望品牌、代理商和母婴实体店，都能熬过寒冬，迎来春日！
 

来源：婴童品牌网

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