最先被提及的一个原因无疑是，新生儿总量的下跌，直接从源头切断了纸尿裤的更多增量可能性，而回归用户本身，纸尿裤在线下的增长乏力似乎也早有迹象：

　　一方面，尿裤消费线上化趋势极为凸显，相关数据显示，有50%以上的纸尿裤都是由线上电商渠道售出，同时，多数用户也仍然将天猫、京东作为纸尿裤选购的首要平台；另一方面，对于尿裤这一品类，用户的尝新性较高，品牌的忠诚度也就相对更低，母婴店其实很难凭一己之力将一款或多款纸尿裤品牌持续卖爆。

　　因近两年纸尿裤在线下的存在感越来越低，于是唱衰纸尿裤的声音时有出现。

　　然而，作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品，纸尿裤在线下母婴店真的没得做了吗？

聚焦这三大变量做延展，纸尿裤品类或许有望重回高增长。具体来看：

　　一是，拉长用户使用周期，加大纸尿裤的使用量。在我们的观察中，一般孩子穿纸尿裤到一岁到两岁，不少父母就早早地把如厕训练提上日程，而当下，宝宝使用纸尿裤的年龄甚至不再止于两岁，上限在不断拉长，或是延长产品使用周期，从婴儿到三四岁穿的各种型号应有尽有，包括但不限于包裹粘贴式的纸尿裤、如厕训练时使用的拉拉裤等；或是延展更多细分使用场景，如聚焦特定场景下的游泳专用尿裤等。

　　二是，提高品类单价，让高端高质产品带动整体销量增长。据阿里消费洞察数据显示，2元以上高价位纸尿裤都呈增长态势，且价格越贵的增速越高，5元及以上的，增速最高。此外，据淘宝天猫母婴亲子行业婴童尿裤负责人愉心介绍，目前纸尿裤市场高端和低端增速都是不错的，中间价格带的货品需求和供给是往下走的，而这与新母婴店在走访市场得到的反馈恰恰是一致的，就是纸尿裤两极化，高端化和极致性价比，中间的更容易被替代。

　数据来源：阿里消费洞察

　　据母婴研究院数据显示，近几年中国婴幼儿纸尿裤市场规模与渗透率持续提升，预计在2024年达到87%。这看起来似乎已经是一个极高的占比，然而，伴随着新一代父母育儿理念的转变以及母婴消费需求的持续升级，能做好上述提到的前两点，纸尿裤品类的渗透率或将在一定程度上得到提升。与此同时，渗透率的提升势必会拉动存量增长，纸尿裤行业市场规模有望持续扩大，而这都是未来看得见的增量。

 

免责声明：凡注明 来源：XXXX（非北京孕婴童用品行业协会）的图文内容，版权归原作者所有，本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责。仅供读者参考，不用作商业用途。若侵权，版权等问题，烦告知及联系电话：15001008152，将马上安排删除。